Курсовая работа: Розробка комплексу маркетингу фірми

() ()

Рис. 3. Реальний рівень критичного збуту

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми

2.1 Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми

1. Пошук і використання більш ефективних каналів збуту:

використання дворівневого каналу збуту

зниження витрат на реалізацію продукції

застосування ВМС

заохочення для найбільш активних посередників

2. Прискорення товарного руху

використання рейкового контрейлера

оренда складів для виготовленої продукції (якщо дешевше, ніж зберігання в себе)

3. Пошук і використання більш ефективних маркетингових комунікацій, в тому числі: більш ефективної реклами, « паблік рілейшн », методів стимулювання збуту

реклама у спеціалізованих газетах

пряма поштова реклама (повідомлення про акції, знижки)

рекламна в Інтернеті

підтримка зв’язків із пресою

різні знижки цін

виставки

4. Укладання контрактів з новими постачальниками матеріальних ресурсів на більш вигідних для фірми умовах

оголошення тендеру на кращих постачальників

заключення контрактів з іноземними постачальниками ресурсів

2.2 Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1 – 2 роки

Внаслідок проведеної роботи зменшуються змінні витрати на виробництво та реалізацію продукцію () і зростає обсяг збуту () при такому рівні ціни. Постійні витрати за рахунок деяких заходів можуть знижуватись, але в цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама, створення « пабліситі ») потребують додаткових постійних витрат ().

2.2.1 Нове рівняння регресії буде мати вигляд:

N´	Ц
129,57	224
188,9	213
246,83	202
305,46	191
364,09	180
422,72	169
481,35	158
539,89	147
598,61	136
657,24	125
715,87	114
774,5	103

Будуємо графік залежності попиту від ціни (рис. 3) з N´ та Ц

Рис. 3. Залежність попиту від ціни