маркетинговые исследования, в частности исследования рынка и запросов потребителей, а также сбор соответствующей информации;

установление непосредственных контактов c потребителями и конечными покупателями товаров, проведение переговоров;

коммерческую работу по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контролю за их качественным исполнением;

осуществление стимулирующей политики продвижения товара к потребителю, рекламных мероприятий, распродаж, выставочной работы и т.д.;

участие и помощь в планировании товарного ассортимента;

вспомогательные виды работ по доведению до необходимого yровня требований потребителей конкретного рынка;

фиксирование издержек по функционированию канала товародвижения, финансирование сбытовых операций;

работу по обслуживанию проданных товаров;

транспортировку товара;

складирование и хранение товара;

сортировку, подборку, фасовку товара;

принятие на себя риска в торговых сделках;

участие в формировании уровня цены на продаваемые товары и др.

Такой широкий спектр выполняемых сбытовыми фирмами функций обеспечивает сбыт товаров через них более эффективно и c меньшими затратами на единицу продукции, чем при прямом методе сбыта.

2. Расчетно-графическая часть

Задание №1

Рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене, произвести анализ эффективности производства и сделать соответствующее заключение, используя данные маркетинговых исследований рынка товара приведенные в таблице 1.

Таблица 1. - Исходные данные

Цена, д. е.	P1	200
	P2	150
Объем производства, тыс. шт.	Q1	18
	Q2	21
Переменные затраты, д.е.	U	100
Постоянные затраты, тыс. д.е.	С	900

Расчет:

Под спросом понимают то количество товара, которое отдельные покупатели готовы купить по некоторой цене.

Обобщающей характеристикой спроса является эластичность – отношение скорости возрастания величины спроса по сравнению со скоростью убывания цены. Количественно эластичность спроса по цене выражается через коэффициент эластичности:

(1)

маркетинг рынок сбыт цена

Спрос не эластичен по цене, так как K_{эл. по цене} < 1 ( знак минус при коэффициенте эластичности показывает, что связь между величиной изменения спроса и изменения цены обратная).

Таблица 2.

Цена P, д.е.

Объем продаж Q, тыс. шт.

Оборот Д = P×Q, тыс. д.е.

Постоянные затраты С, тыс. д.е.

Совокуп- ные переменные затраты V×Q, тыс. д.е.

Полные затраты C+V×Q, тыс. д.е.

Прибыль « 1 2 3 4 5 6 7 8 9 » К-во Просмотров: 316 Бесплатно скачать Курсовая работа: Содержание маркетинговой деятельности предприятия >>> Скачать <<< Меню Поиск