Курсовая работа: Составление бизнес-плана ЗАО "RosPlastMetal"
Сегментация рынка МПТ по потреблению представлена на рисунке 6.
Рисунок 6. Сегментация рынка МПТ по потреблению.
Как видно из рисунка 6, основными потребителями МПТ в России являются компании жилищного строительства. Это связано с огромной нехваткой жилья в России и ситуация в ближайшее время не улучшится. По планам правительства РФ объемы строительства и вводимого в эксплуатацию жилья будут повышаться год от года.
Вымывание с рынка стальных труб в ближайшие годы так же вызовет резкое увеличение спроса на металлополимерные трубы, который будет обеспечиваться за счет роста производства металлополимерных труб на вновь организованных предприятиях, и за счет импорта.
Целевыми рынками МПТ являются соответственно сегменты представленные на рисунке 6.
Различные маркетинговые исследования рынка строительных материалов выявили три группы потребителей, которые различаются по мотивации покупок, и, следовательно, отдают предпочтения разным торговым точкам.
Первая группа (около 60% от общего числа) начинает работы с составления приблизительной сметы. Выбирая торгового оператора, они, как правило, исходят из своих финансовых возможностей. Наиболее обеспеченные прислушиваются к советам специалистов, покупатели с невысоким доходом самостоятельно объезжают близлежащие торговые точки (крупные торговые центры и строительные рынки).
Для второй группы потребителей (20%) деньги не являются главным определяющим моментом. Они нанимают дизайнеров или архитекторов, которые составляют точную смету исходя из пожеланий заказчиков, черпающих информацию об интерьере в специализированных журналах. Главное для этой группы - качество и престиж, поэтому все необходимые товары они приобретают в дорогих специализированных магазинах.
Третья группа - спонтанные потребители (20%). Просчитать их пристрастия в отношении торговых операторов довольно сложно. Они покупают необходимые товары, как в дорогих супермаркетах, так и в случайных магазинчиках.
Рейтинг критериев по всем товарным группам представлен в таблице 6.
Таблица 6. Рейтинг критериев (по всем товарным группам).
|
Критерий |
% |
|
Требуемое соотношение «Цена-качество» |
97,3 |
|
Проверенное ранее качество |
92,3 |
|
Экологичность |
80,4 |
|
Дешевле аналогов |
75,7 |
|
Давно и успешно продаваемый на рынке товар |
66,9 |
|
Отечественный товар |
56,1 |
|
Рекомендация коллег, знакомых |
55,4 |
|
Требуемая упаковка, фасовка |
К-во Просмотров: 472
Бесплатно скачать Курсовая работа: Составление бизнес-плана ЗАО "RosPlastMetal"
|