Курсовая работа: Стратегия развития ЗАО "Корпорация "Глория Джинс"
Высокое качество продукции;
Широкая сбытовая сеть;
Активная рекламная политика;
"Глория Джинс" занимает значительную долю рынка.
Основные преимущества перед западными производителями:
Низкая цена на продукцию;
Широкий ассортимент продукции;
Обеспечение уровня качества, соответствующего мировым стандартам;
Близость к потребителю, способность быстро реагировать на изменения;
"Глория Джинс" занимает значительную долю рынка.
2.5 Поставщики
| Нитки | |
| АМАНН - АС | Уполномоченный дилер компании AMANN, мирового лидера в производстве высококачественных швейных нитей. Различные комплектующие европейских производителей для изготовления одежды, обуви, мебели... |
| Ткани | |
| Stratus | Официальный представитель ОАО "Балашевский текстиль", крупный российский поставщик тканей, утеплителей, фурнитуры и др. текстильной продукции. |
| Ростокинская камвольно-отделочная фабрика | Ростокинская камвольно-отделочная фабрика - одно из старейших предприятий Москвы, предлагающее услуги по специальной отделке тканей применяемых в различных отраслях промышленности |
| Текстильная химия | |
| BASF | Транснациональный химический концерн БАСФ – ведущий поставщик химических продуктов для текстильной и кожевенной промышленности |
| ЗАО "Цемесс" | Ведущий поставщик красителей и текстильно- вспомогательных веществ на рынке России и СНГ |
| Оборудование | |
| Корпорация "Джуки" является основным поставщиком суперсовременного швейного оборудования на "Глорию Джинс". | |
| KINEMATIC | Поставщик промышленного швейного оборудования ведущих мировых производителей |
| ИСМ Трайд | Официальный дилер компании BROTHER - ведущего мирового производителя швейного оборудования |
В производственной деятельности ЗАО "Корпорация "Глория Джинс" поставщики играют значительную роль. От обязательности выполнения условий поставки товара, качества товара зависит эффективность деятельности предприятия.
Поставщики выбраны не случайно, а с учетом экономических компромиссов и их смена повлечет различные издержки и простои в производственном процессе.
2.6 Покупатели
Характеристики покупателя:
Географическое местоположение – РФ и страны СНГ.
Возрастные характеристики:
1) дети от 5 до 16 лет;
2) юноши и девушки от 17 до 24 лет;
3) мужчины и женщины от 25 и старше.
Социальные характеристики: средний класс, отдающий предпочтение продукции отечественных производителей. Доход в расчете на одного члена семьи: от $60 до $220. ("Глория Джинс" работает в демократичной ценовой категории – средняя оптовая цена изделий составляет от 3 до 8 долл.)
Потенциальные новые конкуренты: Особенности данного производства предполагают определённые барьеры, препятствующие проникновению на рынок новых фирм:
Потребность в капитале. Капитал нужен не только для организации деятельности, но и для текущей работы.
Масштаб производства. Главное условие для входящего на рынок – это обеспечение эффективного масштаба производства. Новички вынуждены производить сразу большой объем продукции, что дорого и, возможно, рискованно.
Доступ к каналам сбыта. "Глория Джинс" имеет огромную сбытовую сеть (корпорация имеет долгосрочные контракты с крупнейшими сетями: "Ашан", METRO, "Перекресток", "Рамстор"). Новички же должны создавать их или предусмотреть лучшие условия для распространителей товара, что требует определенных затрат.
Предпочтения потребителей. Для новичков это означает дополнительные затраты на рекламу товара, его продвижения, позиционирования его на рынке, потому что предпочтения потребителей не меняются мгновенно, и требуется определенное время и силы, чтобы их переориентировать. На данном рынке большое значение имеет марка продукции, поэтому покупатели могут сдержанно отнестись к неизвестному товару.
Продукты-заменители: К продуктам-заменителям джинсовой одежды следует отнести одежду из других видов ткани (хлопка, трикотажа, шерсти и др.). Можно предположить, что при наличии определенных факторов потребители продукции "Глории Джинс" переключатся на продукцию, которая может оказаться дороже, но качественнее и удобнее. Такая вероятность существует, в связи с уже упомянутым выше ростом доходов покупателей.
2.7 Выводы
На основании анализа среды непосредственного воздействия можно выявить основные возможности и угрозы, оказывающие существенное влияние на рассматриваемую организацию.