Курсовая работа: Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг
- ускорить продажу наиболее выгодного товара;
- повысить оборачиваемость какого-либо товара;
- избавиться от излишних запасов;
- придать регулярность сбыту сезонного товара;
- оказать противодействие возникшим конкурентам;
- оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой
- извлечь выгоду из ежегодных событий (Новый год, Международный женский день и т.д.);
- воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);
- поддержать рекламную комп анию.
2.2 Выбор методов и средств стимулирования
Для достижения целей стимулирования сбыта могут использоваться различные средства. В свою очередь выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы [7]:
¨ предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);
¨ предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);
¨ активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия (Таблица 2):
Таблица 2Основные средства стимулирования в соответствии с объектомвоздействия
| Сбытовой аппарат | Посредник | Потребитель |
|
- целевая премия; - конкурсы; - игры. |
- талон на продажу со скидкой; - скидки; - продажа по сниженным ценам; - образцы товара; - конкурсы; - игры. |
- талоны на продажу со скидкой; - продажа по сниженным ценам; - образцы товаров; - дополнительное количество товара; К-во Просмотров: 298
Бесплатно скачать Курсовая работа: Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг
|