Курсовая работа: Технология принятия решения в условиях неопределённости
2. стимулирование сбыта;
3. установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;
4. организация товародвижения - склад - транспортировка. Производиться стимулирования сбыта продукции и на самом предприятии: посредством системы наценок и скидок, в зависимости от объема продажи и условий оплаты; стимулирования дилера или посредника предоставления им скидки,; стимулирование работников службы маркетинга и сбыта продукции посредством нормативов оплаты их труда в зависимости от объема продаж.
Система маркетинговых коммуникаций, применяемая ОАО «ЖБК-1», включает в себя следующий набор элементов:
1. реклама;
2. стимулирование сбыта;
3. выставки - ярмарки;
4. паблик рилейшенз.
В своей деятельности ОАО «ЖБК-1» использует как прямую, так и косвенную рекламу. Косвенная заключается в том что на протижении многих лет потребители отдавали предпочтения товару данной фирмы. Прямая реклама, которая способствует быстрой реакции распространяется в прессе (газеты, журналы), специальные буклеты, на телевидении, в наружной рекламе.
Также не маловажное значение играет принятие участия во многих выставках проходящих не только в области, но и в других городах России.
В связи с выбранной, стимулированию сбыта будет уделяется большое значение. Деятельность в этой области направлена на то, чтобы: дать необходимую информацию потенциальным потребителям о новом товаре, а также существующим потребителям о конкретных характеристиках предлагаемого товара; выявить на рынке новые возможности использования предлагаемого товара; переманивание клиентов; инициировать реализацию товара за счет повышения степени их узнаваемости в среде покупателей; спользовать различные средства стимулирования объемов и кратности совершения покупок; повышать имидж предприятия.
Стимулирование, направленное на покупателей: разработанная и отлаженная система скидок постоянным клиентам; предоставления товара в кредита; отпуск товара под реализацию (постоянным посредникам); выдача рекламных проспектов покупателям; посещения выставок; демонстрация товара; и т. д.
Паблик рилейшенз - размещается в средствах массовой информации самими журналистами т. е. бесплатная реклама. Основная задача паблик рилейшенз - создание и сохранение имиджа предприятия. Общественное мнение делится на внутренние - сотрудники, внешние - инвесторы, СМИ. Для повышения общественного мнения «ЖБК-1» использует следующие элементы:
1. Благотворительная деятельность.
2. Помощь администрации в благоустройстве города.
3. Посещения различных выставок (что повышает репутацию предприятия не только в области, но и по России в целом).
4. Выпуск буклетов с полным описание и краткой характеристикой продукции.
Тем самым ОАО Белгородский завод «ЖБК-1» наиболее выгодно для себя использует конкурсы и выставки, что помогает поднять престиж предприятия и его известность, а так же снизить затраты на традиционную рекламу.
2.3 Оценка платежеспособности предприятия за 2003 год.
В таблице 2.1. рассчитаем трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации.
Расчет трехкомпонентного показателя
Таблица 2.1. тыс. руб.
| № пп | Показатель | начало периода | конец периода |
отклонение |
| 1 | Источники собственных средств (Цс) | 290127 | 441593 | 151466 |
| 2 | Внеоборотные активы (F) | 249514 | 318866 | 69352 |
| 3 | Наличие собственных оборотных средств (Ес)( 1-2) | 40613 | 122727 | 82114 |
| 4 | Долгосрочные пассивы (Кт) | 49411 | 124015 | 74604 |
| 5 | Наличие собственных оборотных | |||
| средств и долгосрочных кредитов и займов (3+4) | 90024 | 246742 | 156718 | |
| 6 | Краткосрочные кредиты и займы | 1500 | 10679 | 9179 |
| 7 | Общая величина основных источников формирования запасов(Кt) (5+6) | 91524 | 257421 | 165897 |
| 8 | Общая величина запасов (Z) | 61703 | 89562 | 27859 |
| 9 | Излишек или недостаток оборотных средств (±Ес) (3-8) | -21090 | 33165 | 54255 |
| 10 | Излишек или недостаток собственных и заемных источников(±ЕТ) (5-8) | 28321 | 157180 | 128859 |
| 11 | Излишек или недостаток общей величины формирования запасов(±ЕП) (7-8) | 29821 | 167859 | 138038 |
| 12 | Трехкомпонентный показатель | {0;1;1} | {1;1;1} |
Приведем некоторые данные по характеристике затрат и доходов предприятия за последние два года.
Таблица 2.2., тыс. руб.
Расходы по обычным видам деятельности
| Статьи затрат | 2002 год. | 2003 год. | ||
| тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | |
| 1. Материал. затраты | 158515 | 59 | 102547 | 49 |
| 2. Затраты на оплату труда | 61794 | 23 | 45010 | 21,6 |
| 3. Отчисления на соц. страх. | 21494 | 8 | 12690 | 6,1 |
| 4.Амортизация | 16120 | 6 | 22769 | 11 |
| 5. Прочие | 10748 | 4 | 25837 | 12,3 |
| Себестоимость | 268671 | 100 | 208853 | 100 |
По основным материалам отклонение сложилось за счет разницы в цене материалов и замены некоторых из них.
Таблица 2.3. тыс. руб.
Показатели прибыльности предприятия.
| Показатели | 2002 | 2003 |
|
1. Валовая прибыль 2. Чистая прибыль К-во Просмотров: 273
Бесплатно скачать Курсовая работа: Технология принятия решения в условиях неопределённости
|