Курсовая работа: Теория и практика оценки персонала
Цi – цена i-го вида продукции.
Теперь рассчитаем влияние структуры производства данным способом:
Из произведенных расчетов можно сделать следующие выводы. Если бы объем производства равномерно уменьшился, например, на 5% по всем видам продукции и не нарушилась сложившаяся структура, то общий объем производства в базовых ценах составил бы 510258,41 тыс.руб. При текущей структуре он выше на 906,82 тыс.руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.
Теперь проанализирую положение товаров на рынке сбыта. От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние два года (таблица 6).
Таблица 5 – Анализ структуры продукции.
| Продукция | Отпускная цена, руб. | Объем производства продукции, ед. | Структура продукции, % | Выпуск продукции в базисных ценах, тыс.руб. | Изменение выпуска продукции за счет структуры, тыс.руб. | ||||
| 2007 г. | 2008 г. | 2007 г. | 2008 г. | 2007 г. | Факт при базовой структуре | 2008 г. | |||
| Теплоэнергия | 344 | 447620 | 466885 | 2,04 | 2,13 | 153981,28 | 153961,26 | 160608,44 | +6647,18 |
| Сжатый воздух | 353 | 308576 | 292649 | 1,41 | 1,33 | 108927,32 | 109198,5 | 103305,10 | -5893,4 |
| Кислород | 11,45 | 11061377 | 10639043 | 50,36 | 48,49 | 126652,77 | 126506,85 | 121817,04 | -4689,81 |
| Азот | 11,9 | 10145836 | 10540727 | 46,19 | 48,05 | 120735,45 | 120591,8 | 125434,65 | +4842,85 |
| Итого | - | 21963409 | 21939304 | 100 | 100 | 510296,82 | 510258,41 | 511165,23 | +906,82 |
Примечание: показатели 2007 года принимаются за базовые.
Таблица 6 – Анализ динамики рынков сбыта продукции.
| Показатель | 2007 год | 2008 год |
| Теплоэнергия | ||
| Объем реализации продукции, Гк | 447620 | 466885 |
| Цена единицы продукции, руб. | 333 | 344 |
| Себестоимость единицы продукции, руб. | 284,8 | 299,63 |
| Прибыль, тыс.руб. | 21575,28 | 20715,69 |
| Рентабельность, % | 16,9 | 14,8 |
| Сжатый воздух | ||
| Объем реализации продукции, Гк | 308576 | 292649 |
| Цена единицы продукции, руб. | 327 | 353 |
| Себестоимость единицы продукции, руб. | 149,69 | 162,51 |
| Прибыль, тыс.руб. | 54713,61 | 55746,71 |
| Рентабельность, % | 118,4 | 117,2 |
| Кислород | ||
| Объем реализации продукции, Гк | 11061377 | 10639043 |
| Цена единицы продукции, руб. | 10,9 | 11,45 |
| Себестоимость единицы продукции, руб. | 2,44 | 2,69 |
| Прибыль, тыс.руб. | 93579,25 | 93198,02 |
| Рентабельность, % | 346,7 | 325,6 |
| Азот | ||
| Объем реализации продукции, Гк | 10145836 | 10540727 |
| Цена единицы продукции, руб. | 3,7 | 3,9 |
| Себестоимость единицы продукции, руб. | 1,1 | 1,1 |
| Прибыль, тыс.руб. | 26379,17 | 29514,04 |
| Рентабельность, % | 236,3 | 254,5 |
Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре категории товаров:
- «Звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
- «Дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;
- «Трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;
- «Мертвый груз» - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыль.
Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных коров», способствующих финансированию «трудных детей».
При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар:
1) Нулевая стадия – изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара.
2) Выпуск товара на рынок и внедрение – выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке; прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства расходуются на рекламу.
3) Рост и развитие продаж – товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке.
4) Зрелость – товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, то есть находится в самом прибыльном периоде, так как требует затрат не на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности».
5) Насыщение и спад – вначале незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим требует определенного мастерства.
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
По данным таблицы 6 видно, что рост рентабельности среди рассматриваемых видов продукции наблюдается только по азоту. Также наблюдается рост объемов производства теплоэнергии, однако этот рост не сопровождается повышением процента рентабельности. Это может свидетельствовать о росте издержек на производство продукта и о затрат по продвижению его на рынке. По сжатому воздуху и кислороду наблюдается как падение объемов производства, так и снижение процента рентабельности. Все анализируемые продукты уже прошли стадии разработки и внедрения на рынок. Азот находится на стадии зрелости – имеет стабильные объемы продаж, пользуется спросом и приносит стабильный доход, тогда как теплоэнергия, сжатый воздух и кислород, судя по всему, находятся на стадии насыщения. «Звездой» при этом безусловно можно назвать азот, а все остальные виды продукции – это «дойные коровы», потому что несмотря на спад объема продаж и рентабельности, они продолжают приносить немалую прибыль. В такой ситуации можно задуматься о разработке новых видов продукции, на продвижение которых сейчас есть средства.
2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия
2.1 Основные подходы к оценке персонала
В науке управления персоналом можно выделить два подхода к оценке персонала. Первый подход – традиционный, предполагает оценку персонала, ориентированную на результат проделанной работы. Второй подход – современный, предполагает оценку персонала, ориентированную на развитие компании.