Курсовая работа: Удосконалення процесу просування товару на підприємстві
- Адміністративні - видання наказів, розпоряджень; відбір і розстановка кадрів, розробка посадових інструкцій; встановлення адміністративних санкцій і заохочень;
- Економічні - техніко-економічний аналіз, планування; ціноутворення, оподаткування; економічний метод управління, коли існує матеріальна зацікавленість менеджерів. Менеджер застосовує різні методи для досягнення результативності, економічний метод при цьому є найефективнішим, оскільки існує пряма залежність: чим більше продукції продав, тим більше отримав прибутку.
- Соціально-психологічні - соціальний аналіз у колективі, створення творчої атмосфери в колективі, участь працівників в управлінні; створення нормального психологічного клімату, розвиток у працівників ініціативи.
Адміністративні методи використовують у своїй роботі генеральний та комерційний директор, а також начальники служб і відділів при відборі кадрів.
Економічні методи використовують в основному працівники фінансового відділу та бухгалтерії.
Соціально-психологічними методами користуються всі керуючі, а також самі працівники компанії.
2.2 Аналіз товаропросування підприємства
На основі асортиментного переліку здійснемо структуру товарообігу
У таблиці 2.3 представимо структуру товарообігу Северодвінську представництва компанії.
Таблиця 2.1
Структура товарообігу
| Напрям діяльності | Товарообіг | |||||
| 2008 рік | 2009 рік | 2010 рік | ||||
| тис. грн. | вага, % | тис. грн. | вага, % | тис. грн. | вага, % | |
| Молоко | 1 272 | 5,5 | 1 815 | 6,9 | 2 211 | 6,9 |
| Масло | 10 568 | 46,0 | 12 173 | 46,4 | 15 432 | 47,8 |
| Сир | 8 829 | 38,4 | 9 725 | 37,1 | 11 208 | 34,7 |
| Морозиво | 2 316 | 10,1 | 2 526 | 9,6 | 3 423 | 10,6 |
| Всього | 22 985 | 100,0 | 26 239 | 100,0 | 32 274 | 100,0 |
Рис. 2.1 Структура товарообігу
Таким чином, в структурі товарообігу підприємства не відбулося значних змін, основну частку протягом всього аналізованого періоду займають масло, частка товарообігу даного виду в 2008 році займала 45,0%, а в 2010 році частка даної категорії товару зросла до 47,8% .
Найменшу частку в структурі товарообігу протягом всього аналізованого періоду займають морозиво, так питома вага цієї категорії продукції у 2008 році становив 5,5%, а в 2010 році він збільшився на 1,4% і склав 6,9%.
У таблиці 2.2 проаналізуємо динаміку товарообігу підприємства.
Таблиця 2.2
Аналіз товарообігу за 2008-2010 роки
| Напрям діяльності | Товарообіг, тис. грн. | Динаміка | |||||||
| 2008рік | 2009рік | 2010рік | 2009 – 2008 | 2010 – 2009 | 2010 – 2008 | ||||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | ||||
| Молоко | 1 272 | 1 815 | 2 211 | 543 | 42,7 | 396 | 21,8 | 939 | 73,9 |
| Масло | 10 568 | 12 173 | 15 432 | 1 605 | 15,2 | 3 259 | 26,8 | 4 864 | 46,0 |
| Сир | 8 829 | 9 725 | 11 208 | 896 | 10,1 | 1 483 | 15,2 | 2 379 | 26,9 |
| Морозиво | 2 316 | 2 526 | 3 423 | 210 | 9,1 | 897 | 35,5 | 1 107 | 47,8 |
| Всього | 22 985 | 26 239 | 32 274 | 3 254 | 14,2 | 6 035 | 23,0 | 9 289 | 40,4 |
Рис.2.2 Динаміка товароруху
В цілому товарообіг підприємства в 2010 році по відношенню до 2008 року збільшився на 9 289 тис. грн., або на 40,4%, так само слід зазначити, що по відношенню до попереднього року спостерігається позитивна динаміка товарообігу на 6035 тис. грн. , або на 23,0%.
Так як підприємство працює на території всієї України, то далі в таблиці 2.3 проаналізуємо географічну структуру каналів товароруху.
Таблиця 2.3
Структура географії каналів товароруху
| Область | Товарообіг | |||||
| 2008 рік | 2009 рік | 2010 рік | ||||
| тис. грн. | вага, % | тис. грн. | вага, % | тис. грн. | вага, % | |
| Хмельницька | 10 127 | 44,1 | 11 542 | 44,0 | 14 431 | 44,7 |
| Київська | 7 322 | 31,9 | 8 823 | 33,6 | 11 212 | 34,7 |
| Вінницька | 3 512 | 15,3 | 3 912 | 14,9 | 4 303 | 13,3 |
| Інші області | 2 024 | 8,8 | 1 962 | 7,5 | 2 328 | 7,2 |
| Всього | 22 985 | 100,0 | 26 239 | 100,0 | 32 274 | 100,0 |
Таким чином, структура товароруху зазнала деяких змін, намітилася тенденція зростання частки товарообігу Київської області, так питома вага продажу в 2010 році склав 34,7%, проти 31,9% у 2008 році, тобто частка зросла на 2,8%.
У таблиці 2.4 представимо динаміку руху товару.
Таблиця 2.4
Аналіз руху товару за 2008-2010 роки
| Область | Товарообіг, тис. грн. | Динаміка | |||||||
| 2008 рік | 2009 рік | 2010 рік | 2009 – 2008 | 2010 – 2009 | 2010 – 2008 | ||||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | ||||
| Хмельницька | 10 127 | 11 542 | 14 431 | 1 415 | 14,0 | 2 889 | 25,0 | 4 304 | 42,5 |
| Київська | 7 322 | 8 823 | 11 212 | 1 501 | 20,5 | 2 389 | 27,1 | 3 890 | 53,1 |
| Вінницька | 3 512 | 3 912 | 4 303 | 400 | 11,4 | 391 | 10,0 | 791 | 22,5 |
| Інші області | 2 024 | 1 962 | 2 328 | -62 | -3,0 | 366 | 18,7 | 304 | 15,0 |
| Всього | 22 985 | 26 239 | 32 274 | 3 254 | 14,2 | 6 035 | 23,0 | 9 289 | 40,4 |
