Менеджмент / Курсовая работа: Управление проектом изменения системы продаж на примере предприятия ООО Евростандарт

Курсовая работа: Управление проектом изменения системы продаж на примере предприятия ООО Евростандарт

3. Низкие маркетинговые навыки у персонала

4.Отсутствие четкого сегментирования рынка.

5.Чрезмерно иерархичная организационная структура

6.Наличие товаров, неокупающих вложения.

1.1.-2.1.-4.1.Упущенные клиенты

3.1.-5.1.Снижение конкурентоспособности, потеря возможных потребителей

1.5. Контроль производственных издержек

2.3. Развитие маркетинга компании

1.3-1.4.-6.3.-6.4. Финансовая нестабильность, финансовые упущения

1.1.-2.1.-3.1.-3.2. -4.1.Снижение конкурентоспособности

5.2.Неспособность быстро изменяться в соответсвии с требованиями рынка.

В ходе проведенного анализа было выявлено следующее: нужно поддерживать и развивать сильные стороны предприятия, способные принести прибыль и дополнительных клиентов (высокий уровень обслуживания, цена товаров несколько ниже, чем у конкурентов (на 15%), увеличенные гарантийные сроки обслуживания до 10 лет, высококачественные товары, способные обеспечивать продвижение компании на данном рынке) и устранять слабые (низкие маркетинговые навыки у персонала, недостатки в рекламной политике, наличие товаров, неокупающих вложения, отсутствие четкого сегментирования рынка). Так как внешнее окружение способствует эффективной работе компании, то устранив внутренние слабые стороны, ООО «Евростандарт» значительно сможет повысить свои конкурентные преимущества.

конкуренты

Миссия Результаты

Цели

Рисунок 6 – Система ООО «Евростандарт»

1-Товар.

2-Маркетинговая смесь (цена, каналы распределения, местоположение магазина, продвижение товара, персонал.)

3- Сегментация рынка и позиционирование товара.

4-Процесс принятия решения о покупке.

5-Процесс продаж.

В ходе проведенных анализов компании нужно изменить подсистему ТОВАР (входные группы), т.к. этот товар, не способный развивать компанию, а только требующий затрат на него. К тому же он требует значительного внимания со стороны управляющего и тем самым понижает общую эффективность каналов распределения. Снятие с производства данного продукта позволит сделать упор на разработку системы маркетинга, касаемо тех товаров, за счет которых компания удерживает свои позиции на рынке (пластиковые, алюминиевые окна и двери, натяжные потолки). К тому же свободные денежные средства могут пойти на развитие рекламы и изучение сегментов рынка.

ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ