Курсовая работа: Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

─ дрібні замовники – не велика маса

─ посередники – майже відсутні;

─ кінцеві споживачі –всі замовники.

Особливості запитів споживачів:

─ відносно характеристик товару – висока якість матеріалу, для виготовлення гільзи;

─ відносно методів реалізації – традиційні канали збуту.

Таблиця 1.2 - Аналіз запитів споживачів гільзи циліндрів

Параметри продукції	Групи споживачів за віком та доходами
	Вітчизняні підприємства			Іноземні підприємства
	великі	середні	малі	великі	середні	малі
Якість продукції	3	3	3	3	3	3
Ціна продукції	2	3	3	2	2	3
Умови доставки	2	2	2	3	3	3
Зовнішній вигляд	1	2	2	3	2	2
Реклама продукції	1	2	1	3	2	2
Всього	9	12	11	14	12	13

Оцінки бала: 3 – має велике значення; 2 – враховується через інших факторів; 1 – практично не враховується.

Таблиця 1.3 – Визначення ринкових позицій гільзи циліндрів

Види споживачів	Параметри продукції
	Якість продукції	Ціна продукції	Умови доставки	Зовнішній вигляд	Реклама продукції
Вітчизняні великі підприємства	***	**	**	*	*
Вітчизняні середні підприємства	***	***	**	**	*
Вітчизняні малі підприємства	***	***	**	**	*
Іноземні великі підприємства	***	**	***	***	***
Іноземні середні підприємства	***	**	***	**	**
Іноземні малі підприємства	***	***	***	**	**
* - несуттєвий фактор. ** - суттєвий фактор. *** - дуже суттєвий фактор.

Виробничо-економічний:

─ економічний стан підприємств-споживачів – нормальне фінансове становище;

─ масштаби підприємств-споживачів – від дрібних до великих підприємств

Специфіка організації купівлі:

─ термін постачання – договірні, як правило, це період часу після оплати;

─ форма та терміни оплати – готівкою, бажана можливість надання кредиту, чекова.

Відгуків cспоживачів:

─ про якість послуг – якість дуже високо цінується;

─ методи просування рекламних та інших послуг на ринку – замовлення через факс та через Інтернет.

Цільові настанови керівництва підприємства:

─ обслуговувати всіх замовників без винятку;

─ по можливості зацікавити клієнтів користування даною продукцією і в подальшому;

Характеристика рекламних послуг конкурентів: