Курсовая работа: Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

─ за отриманими даними з табл. 1.5 результатами кращі позиції за фактором «Просування власної продукції на ринок», «Технічні якості», «Зручність у використанні», «Ефективність каналу збуту».[2]

Для складання табл. 1.5 необхідно розрахувати вагові характеристики факторів конкурентоспроможності (табл.1.4).

Таблиця 1.4 – Визначення вагових характеристик

Параметри	1	2	3	∑
Якість продукції	1	1	2
Просування власної продукції	0	1	1
Ефективність каналів збуту	0	0	1
Разом	4

В₁ = 2/4 = 0,5 В₃ = 1/4 =0,25 В₂ =1/4 = 0,25

Таблиця 1.5 – Оціночна таблиця конкурентоспроможності гільзи циліндрів ТО «Мотордеталь-Конотоп» та ВАТ «Алпомиш»

Фактори конкурентоспроможності	Конкуруючі підприємства
	ТОВ «Мотордеталь-Конотоп		ВАТ «Алпомиш»
	значення	оцінка	значення	Оцінка
1	2	3	4	5
Якість продукції (0,5)
Вартість виготовлення гільзи (грн.)	76	3	84	2
Швидкість виконання замовлення, днів	20	3	18	2
Технічні якості, бали	3	3	3	3
Зовнішній вигляд, бали	2	2	3	3
Зручність у використанні	2	2	4	3
Всього за фактором з урахуванням ваги	6,5	6,5
Просування власної продукції (0,25)
Стан реклами,бали	1	2	3	3
Наявність постійної клієнтури, бали	2	2	3	3
Всього за фактором з урахуванням ваги	1	1,5
Ефективність каналів збуту (0,25)
Користуючись послугами посередників	2	2	3	3
Традиційний канал збуту	3	3	3	3
Всього за фактором з урахуванням ваги	1,25	1,5
Загальна кількість балів	8,75	9,5

За формулою визначимо місткість ніші ринку реклами гільзи для використання у власному бізнесі:

Е = П * К * Д_вид * Д_куп (1.1)

Для цього визначаємо:

1 Кількість потенційних споживачів на цільовому ринку (П), яка розраховується виходячи з числа підприємств, що потенційно можуть замовити рекламу, дорівнює 153.

2 Коефіцієнт частоти повторних замовлень товару протягом 1 року (К) дорівнює 2, визначений виходячи з того, що середня кількість користування реклами гільзи циліндрів складає 1 раз на 6 місяців;

3 Частку споживачів, які віддають перевагу конкретному підприємству (Д_вид ), дорівнює 0,5, що розраховується виходячи з кількості конкуруючих підприємств на даному сегменті ринку.

4 Частку споживачів, які фінансово і психологічно готові замовляти виділені рекламні послуги (Д_куп ), визначена відповідно до попередніх досліджень, дорівнює 0,8

Таким чином, місткість сегмента ринку реклами гільзи даного підприємства

Е = 153 * 2 * 0,5* 0,8 = 122 (зам.)

Отже сегмент ринку ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» на ринку рекламних послуг складає 122 замовники реклами на 1 рік.[5]

1.4 Аналіз маркетингова середовища

Проведемо аналіз маркетингового середовища за допомогою ПЕСТ – аналізу. Для оцінки маркетингового середовища ТОВ «Мотрдеталь-Конотоп» виконаємо ПЕСТ – аналіз – аналіз ринку за чотирма групами факторів макросередовища: політичні, економічні, соціально-демографічні, технологічні.

ПЕСТ – аналіз проводять у формі таблиці, поділеної на чотири сегменти. Кожен з факторів має відповідну вагомість (V) для даної галузі та відповідний вплив (В), який виражається за допомогою оцінок:

1 – незначний вплив оціночного фактора (майже до повної відсутності)

2 – фактор має деякий вплив на діяльність фірми

3 – фактор в значній мірі має вплив на діяльність фірми

Сила впливу (Р) кожного окремого фактора визначається за формулою:

Р = V * B (1.2)

Результати проведення ПЕСТ – аналізу представлені в таблиці 1.6

Таблиця 1.6 – ПЕСТ – аналіз ТОВ «Мотрдеталь-Конотоп»

Політичні фактори	V	B	P	Соціальні фактори	V	B	P
- Дійсне законодавство в країні - Міжнародне законодавство - Політична стабільність - Політичний курс « 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 » К-во Просмотров: 328 Бесплатно скачать Курсовая работа: Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності >>> Скачать <<< Меню Поиск