Отчет по практике: Организация учетной работы на примере предприятия ООО "Винтаж"

Реализация концепции маркетинга на предприятии требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. В этом заинтересованы как изготовители, так и потребители продукции. В эволюции отделов маркетинга можно выделить четыре этапа развития, каждый из которых встречается и в деятельности сегодняшних компаний.

I этап - маркетинг как функция распределения. Сбыт товаров на этом этапе был относительно прост. Относительно важную роль играет отдел продаж.

II этап - организационная концентрация задач маркетинга как функции продаж. Возникновение проблем со сбытом и лучшее понимание роли маркетинга привели к существенным организационным изменениям.

III этап - выделение маркетинга в самостоятельную службу, характеризуется появлением специализированной службы маркетинга, имеющей равные права с другими подразделениями предприятия. Руководитель маркетинга принимает решения о внешнем виде, упаковке, названии продукта.

IV этап - заключается в ориентации всех сфер деятельности компании на требования маркетинга. Маркетинг рассматривается как главная функция компании. По существу большинство компаний находится на третьем этапе развития маркетинга.

В реальной жизни имеется множество различных форм организации службы маркетинга, однако ограничимся рассмотрением лишь некоторых базисных организационных структур:

1. Функциональная структура маркетинга. Подобная форма организации означает, что маркетинг выступает наравне с другими функциональными подразделениями компании. Проблемы, связанные с подобной организацией: а) групповой эгоизм, трудности с координацией; б) решение задач, выходящих за пределы компетентности, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации; в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, т.е. снижается мотивация.

2. Организация по продуктам. Чем разнороднее программа, тем сильнее диверсифицирована компания, чем динамичнее рынок, тем лучше подходит организация по продуктам. При организации по продуктам функции, касающиеся всех продуктов, передаются обычно на верхние этажи управления.

3) Организация по клиентам. При организации маркетинга по клиентам каждому отделу поручается какая-либо отдельная группа клиентов или часть рынка. Такая структура оправдывает себя, если сегменты рынка достаточно велики и значительно различаются между собой.

4) Организация маркетинга по географическому принципу. Подобные структуры могут подойти для компаний, имеющих большой объем сбыта, в рамках которого существуют регионы с различными требованиями к товару.

5) Матричная организация маркетинга основывается как минимум на двух критериях структурирования. С их помощью компании пытаются преодолеть проблемы, характерные для одномерных управленческих структур.

Но, к сожалению, в организации ООО «Винтаж» нет специальной службы маркетинга. Это не позволяет в полной мере дать предприятию оценку и определить как развивается деятельность этой фирмы по сравнению с конкурентами. Учитывая то, что Нижнекамск город не большой, конкуренция в нем развита не так сильно как в больших городах.

2.3. Маркетинговые исследования рынка

В городе Нижнекамск рынок сдачи в аренду собственного недвижимого имущества находится на достаточно развитом уровне, что создает высокую конкуренцию для его обитателей. В нашем случае многие факторы, такие как место расположения, играют важную роль в развитии бизнеса и предприятия, занимающегося данным видом деятельности. Здание, которым владеет ООО «Винтаж», расположено в центре города, что дает выигрышное положение на рынке. Центр города имеет большую проходимость клиентов, что очень важно для арендаторов. Именно поэтому в здании редко появляется не арендуемая площадь. Так же важную роль в развитии данного вида предприятия играет имеющееся оборудования и разделение площади на различные помещения, которые дают арендаторам свое пространство для развития.

Важным фактором является ценовая политика, конкурирующая с другими предприятиями, занимающимися данным видом деятельности. Арендная плата составляет 1000 р. за кв. м., в то время как у конкурентов она превышает 2000 р., а в некоторых случаях и 4000 р.

Итак, исследуя рынок сдачи в аренду имущества, можно сказать, что ООО «Винтаж» является вполне конкурентоспособным предприятием, и дальнейшее его развитие не заставит себя ждать.

2.4. Организация продажной деятельности

Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг. Вместе с тем - форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей потребителей.

Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги.

Связи с общественностью и публикации в прессе - разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа предприятия и его товаров.

Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.

Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов. Прямой маркетинг - это интерактивная маркетинговая система, в которой установление контактов с аудиторией возможно независимо от места и времени ее нахождения.

Ценообразование является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами. Основной целью предприятия является получение максимальной прибыли. В зависимости от решаемых задач предприятие может стремиться к сохранению устанавливаемого уровня цен, к их повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Выбор направления ценообразования определяется также размерами предприятия, его финансовым положением, положением на рынке, интенсивностью конкурентной борьбы, ассортиментом выпускаемой продукции, а также фазой экономического цикла. Таким образом, ценообразование - это процесс формирования цены, учитывающий конкурентное состояние предприятия на рынке и включающий в себя реализацию стратегических и тактических целей по достижению максимальной прибыли.

К основным принципам ценообразования относятся:

· гибкость цен;

· необходимость учета стадий и этапов жизненного цикла услуги;

· цена должна отражать соответствующее качество услуги:

· цена может колебаться в зависимости от места расположения торговой точки;

· цены нельзя округлять.

Можно выделить два различных подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Индивидуальная цена устанавливается на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, приводящих к согласованию интересов обеих сторон. В случае единой цены, напротив, все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Необходимую рекламу Обществу предоставляют арендаторы, рекламирующие свою продукцию, услуги, при этом рекламируя сам Торговый Центр. Это удобно и экономично.

3. БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ ООО «Винтаж»

3.1. Общая организация бухгалтерского учета.