Отчет по практике: Организационная структура и анализ кадрового состава ООО "Полярная звезда"

1. прямые почтовые отправления - 15%;

2. скидки – 6%;

3. размещение рекламы - 18%;

4. печатные и аудиовизуальные средства; витрины – 31%;

5. оплата купонов - 3%.

Стимулирование сбыта помогает привлекать покупателей. Некоторые формы стимулирования сбыта обладают ценностью для потребителей и сохраняются ими. Они выполняют функцию напоминания. Сюда относятся календари, майки, плакаты План стимулирования сбыта ООО «Полярная звезда» включает следующие этапы:

1. Установление целей - цели стимулирования сбыта практически всегда ориентированы на спрос.

2. Ответственность за стимулирование сбыта обычно разделяют управляющие рекламой и сбытом. Каждый руководит стимулирование, связанное с его областью. Управляющий рекламой связан с купонами, состязаниями, календарями. Управляющий сбытом занимается торговыми поставками, скидками, выставками.

3. Разработанный общий план должен включать бюджет, ориентацию или тему, условия, информационные средства, продолжительность и хронологическую последовательность. При определении бюджета важно включить все издержки.

4. Выбор вида стимулирования базируется на таких факторах, как образ и цели компании, издержки.

5. Координация плана. Крайне важно, чтобы планы по рекламе были увязаны со стимулированием сбыта. Персонал должен знать заранее обо всех формах стимулирования и быть подготовлен к их реализации.

6. Оценка успеха или неудач проста, так как тесно связана с показателями деятельности.

В таблице 3 представлена смета расходов на данные мероприятия.

Таблица 3 Смета расходов мероприятий стимулирования сбыта

Мероприятие	Расходы, тыс. руб.
	I кв. 2006г.	II кв. 2006г.	III кв. 2006г.	IV кв. 2006г.
розыгрыш призов	17,0	15,0	11,0	10,0
скидки на групповые заказы	35,0	35,0	30,0	40,0
конкурсы и игры	45,0	45,0	40,0	40,0
различные скидки	30,0	52,0	76,0	72,0
ИТОГ	127,0	147,0	157,0	162,0

Доходы фирмы составляют:

- прибыль от проданного туристического продукта;

- прибыль от помощи в оформлении виз;

- прибыль от покупки билетов;

- прибыль от приёма иностранных граждан;

- прибыль от предоставления гостиничных номеров в домах отдыха;

- прибыль от лечебно-оздоровительной деятельности.

Расходы фирмы составляют:

- аренда офисов;

- расходы на пополнение МТБ;

- оплата телефона, электроэнергии;

- оплата Интернет-услуг;

- выплата заработной платы работникам;

- расходы на рекламу.

2. Анализ кадрового состава

В процессе анализа численности работников устанавливается: