Реферат: Анализ рынка и позиционирование
-17,1
3 прод.
-51,7
-113,5
-115,8
-122,1
-169,9
Как видно из расчетов и графиков, увеличение количества продавцов отрицательно влияет на величину прибыли. Однако при одновременном увеличении затрат на рекламу прибыль остается положительной. Снижение прибыли опережает увеличение числа продавцов и затрат на рекламу. Например, после уровня затрат на рекламу на уровне 100 долларов увеличение числа продавцов абсолютно неэффективно, т.к. получение прибыли возможно лишь на уровне 2 продавцов (т.е. уровень, установленный при затратах, равных 100 долларам). Наибольшая величина прибыли (1683,44 долларов) отмечена при уровне затрат на рекламу - 50 долларов и 1 продавце. Поэтому дальнейший анализ производится исходя из этих показателей (см. Приложение 3).
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Котлер Ф. Основы маркетинга. М. 1996 г.
2.Методические указания по выполнению курсового проекта
3.Справочник товароведа. Продовольственные товары. Ч.2. М. Экономика, 1990.
Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о чае, то можно употребить следующие:
-
Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов.
-
Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше).
Если говорить о цене товара, полученного в результате позиционирования, то наиболее логично будет определить ее параметрическим методом, причем товаром-аналогом следует выбрать “Майский чай”, т.к. по потребительским качествам он наиболее близок этому товару.
Таблица 3. Оценка товаров по параметрам
| Параметры (в баллах из 5) | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | Ср. балл | “Майский чай” | Новый товар |
|
Уровень качества Привлекательность рекламы Привлекательность упаковки Удобство упаковки Насыщенность рынка |
5 3 1 4 2 |
5 К-во Просмотров: 1038
Бесплатно скачать Реферат: Анализ рынка и позиционирование
|