Реферат: Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента

Занимаемая должность __________________

Адрес _______________________

Даты (с___ по ___ ) __________________

Занимаемая должность _________________

Предшествующая должность (в фирме, где

работает в настоящее время)

Даты ________________________

Имеются ли в кабинете клиента какие-либо

"символы" социального положения? _____________________

Какие занимает в них должности, какие получал награды ____________________

Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается? ________________

Какие деловые отношения он (она) имеет с сотрудниками нашей компании ______________________

Являются ли эти отношения хорошими? Почему? _______________________

Кто еще из сотрудников нашей компании знаком с клиентом? _______________________

Тип контакта _____________

Характер отношений__________________

Как клиент относится к своей фирме? _________________________

В чем заключается его (ее) долгосрочная цель деятельности? __________________

В чем заключается его (ее) ближайшая цель коммерческой деятельности? __________________

Чем в настоящее время больше всего озабочен клиент:

благополучием фирмы или своим личным благополучием?____________________

Думает ли клиент о настоящем или о будущем? _________________________

Особые интересы

Клубы или профессиональные клубы (масоны, кивани4 и т.п.) _______________________

Является ли политически активным?_______________________

Партия ________________________

Значение для клиента____________________________

Ведет ли общественную деятельность по месту жительства? _____________________

Какую? _______________________