4. Необходимо проведение гибкой ценовой политики с использованием различных скидок и надбавок в зависимости от объема заказов и регулярности закупок, условий и формы оплаты, валюты расчетов, конкретной ситуации на рынке и т.д. В ценовой политике предлагается более широко использовать варьирование цен с учетом таких факторов как:

· первая покупка фирмы;

· объем партии;

· долгосрочный контракт.

5. Цена должна покрывать транспортные расходы, если это не оговорено в условиях поставки продукции.

6. Цена может зависеть от колебания цен на первичное сырье.

Средние цены на ортоксилол за 2006 г. приведены в таблице

Средние цены на ортоксилол за 2006 г., долл./т.

Азиатско-Тихоокеанский регион (кассовые сделки)			США/Европа – цены по контрактам
Сев.-Вост. Азия	Юго-Вост. Азия	США	Сев.-Зап. Европа
Ортоксилол	450-455	440	460	490

http://rcc.ru/Rus/Chemicals

Цена ФА зависит от его марки. На мировом рынке в зависимости от исходного сырья различают следующие основные марки - марка «А» – изготовлен из ортоксилола, марка «Б» – из нафталина. Стоимость ФА марки «Б» ниже стоимости марки «А» на 10-15%. Ортоксилол производят из нефти и нефтепродуктов, поэтому на его стоимость оказывает сильное влияние колебания мировых цен на нефть.

Рынок ФА характеризуется четко выраженной сезонностью. Рост цен в апреле-мае вызван сезонным увеличением спроса на этот продукт (к лету потребление ЛКМ, которые производятся из ФА, значительно возрастает). К ноябрю обычно цены на ФА снижаются.

Если рассматривать ценовую ситуацию на мировых рынках, то можно отметить следующее:

· главным фактором в формировании цены играет стоимость сырьевых ресурсов, в особенности цен на ортоксилол, сырую нефть;

· сильное ценовое давление на мировой рынок оказывает импорт из стран Азии.

Прогнозируемые цены на продукцию ОАО «Лакокраска» приведены в таблице

№ п./п.	Наименование продукции	Ед. изм.	Цена, Usd
1.	ФА (внутр. потреб.)	тонна	600
2.	ФА (экспорт):
3.	Россия и станы СНГ	"	700
4.	Дальнее зарубежье	"	540

4. Производственный план

Метод производства фталевого ангидрида - парофазное окисление сырья оксилола кислородом в слое катализатора с последующей очисткой продукта до требований ГОСТ 7110-77 с изм. 1.2.3.

Необходимость технического перевооружения обоснована следующими причинами:

· необходимость полного освоения мощности по производству фталевого ангидрида 24 тыс. тонн в год;

· неудовлетворительное качество химочищенной воды, что приводит к выходу из строя оборудования;

· малая пропускная способность и изношенность оборудования отделения фасовки.

Отделение химводоочистки

В настоящее время подпитка системы паро-конденсатного хозяйственного цеха производится химочищенной водой из отделения химводоочистки. Качество химочищенной воды неудовлетворительное, что приводит к коррозии оборудования и трубопроводов. Например, холодильники ФВС из-за коррозии, связанной с плохим качеством химочищенной воды, с 1980г. по 1990г. заменялись на новые 5 раз.

Отделение дистилляции

Кипятильник F=170 м2 для насадочной колонны подвергался ремонту в 2005г. До этого эксплуатировался с 1989 г. В течение 2003-2004 гг. кипятильник выходил из строя 6 раз, что приводило к остановке отделения дистилляции и простоям (170 часов).

Кроме того попадание масла в колонну приводило к браку готовой продукции, которую приходилось снова перерабатывать. Количество брака составило 300 т.

Для сокращения простоев оборудования отделения дистилляции и уменьшения количества брака необходима установка резервного кипятильника.

Отделение кристаллизации и фасовки

Установленные кристаллизаторы имеют следующие недостатки:

· малая поверхность для фасовки фталевого ангидрида в мешки;