Реферат: Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ

В первой модели хозрасчетный доход складывался из фонда зарплаты и остаточной прибыли. Принципиальная особенность данной модели в том, что порядок формирования фонда заработной платы гарантировал якобы трудовому коллективу (при выполнении плана по объему производства в денежном выражении) получение хотя бы ее тарифной части. Стимулирующее воздействие на результаты производственной деятельности проходило через фонды материального поощрения и социального развития , создаваемые за счет прибыли. Но этого явно недостаточно. Самостоятельность предприятия оставалась на бумаге.

После первой модели хозрасчета экономисты автозавода подготовили вторую модель. Она была основана на нормативном распределении дохода, полученного после изъятия из выручки материальных затрат. Из дохода проводились расчеты с бюджетом и министерством , выплачивались проценты за кредит госбанка, в результате чего оставался хозрасчетный доход. Единый фонд оплаты труда остаток хозрасчетного дохода завода после оборудования по министерским нормативам фондов НИОКР и социального развития.

Валовой доход автозавода образовывался за счет выручки от реализации за вычетом материальных и приравненных к ним затратам на производство и реализацию продукции, включая амортизационные отчисления и отчисления на социальное страхование.

Итоги работы автозавода до 1992 г , до акционирования показывали, что применяемые хозрасчетные модели выражали негибкость всей хозяйственной системы , намертво схваченной административно - командными клещами - от обкома КПСС и облисполкома до Министерства автомобильного транспорта в Москве. И только смена общественного строя в России в августе 1991 года позволила избавиться от этой липкой паутины, которой пользовались и мздоимцы всех уровней.

Например, по итогам первого полугодия 1991 г выручка от реализации продукции, работ, услуг составила по заводу 1.030.000 рублей. И после всевозможных платежей , проведенных по командам области и Москвы отчисления ф фонд оплаты труда составили всего 408.400 рублей. Неудивительно, что автозавод в те годы страдал от текучки кадров из-за самой низкой в городе зарплаты.

В условиях АО в настоящее время применяются научно -обоснованные планирование , учет, оценки деятельности производственных структур в условиях внутреннего хозяйственного расчета. При этом система экономических показателей и нормативов позволяет точно довести до каждого подразделения АО конкретную задачу деятельности необходимый конечный результат .

Ответственность в условиях внутреннего хозрасчета реализовывается через показатели, характеризующие выполнение соответственных функций: показатели затрат отдела цеха, службы;

• показатели, говорящие о творческой активности работников;

к числу показателей АО, характеризующих выполнение возможных функций, относятся: объем, качество и номенклатура выполненных работ; сроки их выполнения; претензии к работе цеха со стороны других подразделений или дирекции АО.

Показатель объема выполненных работ применяется в АО для всех отделов, служб в зависимости от специфики их деятельности. К примеру , для коммерческих служб это выполнение плана снабжения и сбыта.

К числу показателей затрат отдела, цеха, службы относится:

• соблюдение норм и нормативов затарт и запасов;

• соблюдение сметы расходов отдела, службы;

• выполнение плана по затратам в производстве , зависящие от деятельности отдела.

Показатели, говорящие о творческой активности работников, в АО разделены на 2 группы: плановые (обязательные для использования) и инициативные. Плановые показатели творческой активности работников отдела устанавливаются в комплексных планах развития науки и техники, в заданиях по разработке и освоению производства новых видов продукции , в планах подготовки производства. К показателям инициативности работников относятся показатели эффективности проведенных работ инициативного характера.

Для отделов главного конструктора и технолога установлены следующие показатели:

• внедрение мероприятий по плану повышения эффективности производства (количество позиций), в т.ч. для ОГК - мероприятий по разработке новых и модернизации изделий, для ОГТ - мероприятий по технологической подготовке производства новых изделий для автомобилей ОА;

• экономия от разработки и внедрения мероприятий по плану повышения эффективности производства;

• затраты, связанные с выполнением функций (расходы на подготовку производству, научно - исследовательские работы).

Исходными материалами для разработки планового задания по внедрению мероприятий технологическими службами являются : планы повышения эффективности производства новых автомобилей, мероприятия по обеспечению плана производства , разрабатываемые ежегодно в соответствии с приказом генерального директора АО.

На основании этих материалов определяется количество позиций, за проведение которых отвечает данный отдел. Определяется и сумма экономии от разработки и внедрения этих мероприятий.

Задание , устанавливаемое техническими службами по созданию и внедрению новых конструкций и технологических процессов , увязывается с предусмотренным в годовом плане АО снижением себестоимости , ростом производительности труда. Этим достигается техническая обоснованность плановых заданий производственным подразделением АО и годового плана в целом.

Экономия от разработки и внедрения мероприятий по плану повышения эффективности производства, обеспечиваемая трудом менеджеров и маркетологов, является частью запланированной прибыли (полученного дохода) от производства и реализации автомобилей и запасных частей к ним, и является показателем уровня участия коллектива отдела, службы в выполнении плановых заданий по повышению эффективности производства.

Экономия от разработки и внедрения мероприятий является важнейшим показателем, объясняющим деятельность отделов, их вклад в конечные результаты работ всего АО.

Отделу технического контроля установлены следующие показатели:

• соблюдение лмитов по браку;

• сокращение рекламаций по сравнению с их уровнем в прошлом году;

• выполнение мероприятий по совершенствованию методов технического контроля;

• затраты, связанные с выполнением возможных ОТК функций.