Реферат: История развития маркетинга его сущность и значение Понятие комплекса маркетинг-микс

1. сторон должно быть как минимум две;

2. каждая сторона должна располагать чем-то, что представляет ценность для другой стороны;

3. каждая сторона должна быть способна осуществить коммуникацию и доставку товара; ФОССТИС - коммуникация формирования спроса и стимулирования сбыта;

4. каждая сторона должна быть совершенно свободна в принятии или отклонении предложения другой стороны;

5. каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной.

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Для осуществления сделки необходимо соблюдение следующих условий:

1. наличие по меньшей мере двух ценностно значимых объектов;

2. наличие согласованных условий ее осуществления;

3. согласованное время совершения;

4. согласованное место проведения.

Сделку необходимо отличать от простой передачи (подарков, субсидий, благотворительных акций). Но простая передача - это разновидность сделки, так как передающий преследует ту или иную выгоду (доброе расположение, избавление от чувства вины, желание поставить другую сторону в положение обязанной).

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Основные цели и принципы маркетинга

Основные цели маркетинговой деятельности:

1. Расширение объемов продаж и рынков сбыта.

2. Увеличение занимаемой доли на рынке.

3. Рост прибылей и обеспечение обоснованности принимаемых руководством фирмы решений.

Основные принципы маркетинга:

1. Глубокие научно-практические исследования рынка и экономической конъюнктуры, а также производственно-сбытовых возможностей самого предприятия.

2. Сегментация рынка (выявление предприятий, наиболее соответствующих своему профилю и возможностью сегмента рынка).

3. Гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса.

4. Инновации.

5. Планирование.

Рассмотрим эти принципы подробно.

1. Исследованию и конъюнктурному анализу подлежат емкость рынка, доля, система ценообразования, ценовая динамика, потребительские свойства товара, каналы сбыта и стимулирование продаж; производственно-сбытовые возможности предприятия (товарный ассортимент, производственные мощности, система материально-технического обеспечения); научно-технический потенциал предприятия; квалификация кадрового состава; финансовых возможностей; условий деятельности сбытовой и коммерческой служб.

2. Выявление предприятием наиболее соответствующего своему профилю и возможностям сегмента рынка - выделение конкретной группы потребителей, в отношение которых будет проводиться интенсивная исследовательская работа по продвижению товаров.

3. Предполагает адаптивность и мобильность управления производственно-сбытовой деятельностью вне зависимости от меняющихся запросов конечных потребителей.

4. Подразумевает постоянное совершенствование, обновление товара, создание нового товара, разработку новых технологий и направлений НИОКР, новые формы выхода на рынок, введение стимулирования и коммуникационной политики.

5. Планирование предполагает построение производственно-сбытовой маркетинговой программы на основе рыночных и конъюнктурных прогнозов, что позволяет снизить уровень риска, гарантирует сбыт и стабильное развитие фирмы.