Реферат: Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

· Выбор каналов сбыта и товародвижения

· Анализ и прогноз объёмов сбыта

· Планирование товарооборота по ассортиментным позициям

· Определение оптимальных условий для реализации продукции

· Организация торговли оптом и в розницу

· Создание дилерской и дистрибьюторской сети (Дистрибьютор – независимый посредник, приобретающий товар в собственность)

1. Реклама и стимулирование сбыта

· Развитие коммуникативных связей

· Реклама с использованием СМИ

· Участие в некоммерческих престижных мероприятиях (пиар)

· Поощрение покупателей

· Стимулирование работников сбыта

· Организация послепродажного сервисного обслуживания

· Формирование имиджа предприятия и его товара

1. Анализ возможностей предприятия

· Оценка финансово-хозяйственной деятельности

· Анализ и оценка конкурентоспособности товара

· Анализ конкурентоспособности предприятия

· Оценка ресурсных возможностей и конкурентных возможностей предприятия

Виды маркетинга.

В зависимости от сферы использования различают следующие виды:

1. Промышленный маркетинг – это маркетинговая деятельность товаропроизводителей
2. Агромаркетинг – в сельском хозяйстве
3. Маркетинг на рынке услуг
4. Маркетинг в транспортной сфере
5. Маркетинг в системе связи
6. Маркетинг в здравоохранении
7. Маркетинг в оптовой и розничной торговле
8. Маркетинг в науке и образовании
9. Маркетинг в культуре
10. Маркетинг в торгово-посреднической деятельности и биржевой деятельности.
11. Финансовый маркетинг

a) банковский маркетинг (для привлечения капитала)

b) страховой маркетинг

c) маркетинг на рынке ценных бумаг

1. Некоммерческий маркетинг (на рынке труда и капитала), здесь нужно привлечь спонсоров, выгодно представить себя, сделать свой положительный имидж
2. Международный маркетинг (внешние связи). Нужно знать специфику других стран
3. Политический маркетинг - маркетинг политических партий
4. Экомаркетинг – программа собственной деятельности для достижения успеха жизни, повышения собственной значимости и реализации собственной деловой карьеры
5. Самомаркетинг – уметь подать себя, показать свои лучшие качества на рынке труда, снизить свои недостатки, скрыть их и не показать их работодателю.

Маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования – это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.

Задачи маркетингового исследования.

1) Определение условий, при которых достигается наилучшее соотношение между спросом и предложением товаров на рынке

2) Определение конкурентных позиций конкретных видов продукции и самого предприятия на изучаемом рынке, чтобы организовать производство конкурентоспособной продукции и получить максимальную прибыль

Анализ спроса.

При проведении этого анализа выявляют следующее:

• Уровень покупательской способности населения
• Определить факторы предпочтения (т.е. почему нравится именно этот товар)
• Перспективы роста потребности в каком-либо товаре
• Иметь сведения о потребности в какой-либо новой продукции
• Какова динамика обновления продукции, обеспечивающей спрос

Анализ предложения.

При проведении определяются:

• Количественная оценка предложения конкретного товара не только своего, но и предприятий-конкурентов
• Структура предложения (степень обновления товара)
• Основные характеристики новых и перспективных товаров
• Уровень цен на товары различных моделей и модификаций
• Доля предприятий основных поставщиков конкретного товара на рынке и их производственные возможности.
• Оценка перспектив развития рынка по конкретному товару. При этом нас интересует:
• объём инвестиций в обновление производства
• объём выпуска продукции с учётом запаса
• объём производства по конкретному товару всех предприятий его выпускающих
• величина инвестиции на научно-исследовательские и конструкторские работы
• количество принципиально новых товаров