Реферат: Маркетинг, его предмет
Виды конкуренции
1. Функциональная - может возникнуть из-за того, что одну и ту же потребность можно удовлетворить по-разному (например, все книги, пластинки и т.п. - являются товарами-конкурентами)
2. Видовая - выпуск аналогичных товаров разными фирмами или одной фирмой, но разного оформления (например, автомобили одного класса, но с разной отделкой).
3. Предметная - между аналогичными товарами разных фирм.
4. Ценовая - наиболее простой вид конкуренции. Снижая цены, можно осуществить захват рынка. Японцы часто снижают до 10 процентов цены при выходе на новый рынок. Однако фирмы, находящиеся на рынке, тоже могут снизить цену. Фирме нужно иметь запас цены для ее снижения.
5. Скрытая ценовая - когда продукция более высокого качества продается по цене такой же, как и у конкурирующей фирмы. Одним из видов является снижение цены потребления - увеличение экономичности, уменьшение энергопотребления и т.д., а также больший комплекс услуг.
6. Незаконные методы - выпуск продукции-имитатора с более низким качеством; "охаивание" товара и т. д. Последний вид - называется "недобросовестной конкуренцией".
Сегментирование рынка- разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждого из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга, также это стратегия продавцов и производителей товара, заключающаяся на разделение рынка на отдельные части( сегменты) по признаку вида продаваемого товара, социальному признаку, территориального расположения, типа наиболее представленных на этой части рынка покупателей.
Цель сегментирования рынка это выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребностей в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса.
Принципы сегментирования рынка: географич., демограф., поведенческий, психографический.
Товар. Понятие и структура, классификация.
Любое предприятие создаётся для получения прибыли посредством оказания либо услуг, либо производства товаров.
Товар - это всё что может быть предложено рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.
Товарная единица - обособленная целостность, характеризующаяся показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.
Товар бывает 3 уровней: товар по замыслу, реальный товар, товар с подкреплением.
Классификация товара: 1.по степени долговечности: длительного использования, кратковременного, услуги. 2.на основе потребления: повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивно спроса. 2.1. Товары повседневного спроса подразделяются: основные товары (хлеб), товары импульсивной покупки, для экстренных случаев, лекарственные товары. 2.2. Товары предварительного выбора делятся на: схожие (отлич. по цене), не схожие (разное качество), 3. В какой мере товары участвуют в процессе производства: промышленного и народного потребления.
Жизненный цикл товара - период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам. Жизненный цикл состоит из след. этапов: 1. Выведение на рынок, поступление товара в широкую продажу; 2. Рост объёма продаж товара, вследствие наличия увеличения спроса; 3. Период зрелости, когда достигается максимальный объем продаж; 4. Насыщение рынка этим товаром, снижение спроса, снижение сбыта; 5. Резкий спад объёма продаж, снижение прибыли.
Товарная марка - наименование, знак, символ, рисунок, клеймо, позволяющее выделить и опознать товар данного производителя, отличить от аналогичных товаров конкурентов.
Цена и ценовая политика.
Цена – денежное выражение товара.
Виды цен: отчетные, плановые ( предлагаемые продавцом), прогнозные ( предполагаем. рынком), фактические, сопоставимые.
Функции цены на рынке: информационная, регулирующая, трансакционная (обеспечивает условия сделки), селекционная (удаляет продавцов и покупателей с рынка, не удовлетворяющих его условиям)
Ценовой маркетинг- маркетинг, основанный на установление цены товара.
Методика ценообразования: постановка задач, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Демпинг - продажа товаров на внешнем и внутренних рынках по искусственно заниженным ценам, меньше средних розничных цен, а иногда и более низким, чем себестоимость.
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей.
Разработка ценовой политики включает: установление исходной цены на товар; своевременную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами, действиями конкурентов.
Спрос. Виды спроса. Изучение спроса. Управление спросом.