Реферат: Маркетинг фирмы
Недостатки:
-для такого качества довольно высокие цены;
-несезонность ассортимента, негибкость в этом смысле;
-недостаток ассортимента в возрастном плане.
Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. В рекламе не замечены.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно песпективная маркетинговая возможность выхода на рынок детской одежды. Cегментирование рынка см. в п.4.2.
4.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ:
4.1.Описание товара и позиционирование:
Наш товар представляет собой одежду для детей в возрасте где-то от двух до десяти-одиннадцати лет, исполненную в нескольких размерах. Материалы: шерсть и
синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, хлопок+синтетика для летних. Цвета: чистые как яркие, так и не очень (чтобы грязь сразу не бросалась в глаза), можно делать аппликации в виде популярных героев. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается (не расползаясь по швам) и хорошо гладится. Расцветки довольно веселенькие. Обязательно меняется ассортимент по сезонам. Разнообразие моделей и размеров как для девочек, так и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо данному ребенку. Итак, позиционироваться мы должны прежде всего по цене и качеству (потому что в этом наши основные преимущества перед конкурентами). То есть, у нас самые низкие цены, отменное качество (натуральные ткани, практично в носке, легко ухаживать) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам и т.д.).
4.2.Сегментирование и потенциальная емкость рынка:
В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как мы небольшая фирма и, наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать
один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.
При сегментированиии будем рассматривать население Москвы (10 000 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Дети 2-11лет составляют 5% населения, что в абсолютных величинах составит:
10 000 000чел.*0.05=500 000 детей 2-11лет.
Основными признаками сегментирования выберем демографические:
-уровень доходов родителей этих детей;
-потребность детей 2-11лет в одежде.
Графической изображение сегментирования см. след.страницу:
Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут найти подходящий им товар) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью в плане одежды для ребенка). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:
-потенциальная емкость рынка;
-неудовлетворенность покупателей существующим предложением;
-относительная слабость конкуренции;
-опыт работы с данным сегментом (наш директор успешно работал в этой области в Подмосковье).
V(потенц.)=500 000*0.4*0.6=120 000 потребителей (в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).
Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.
4.3.Планируемый объем выпуска:
При планировании объема выпуска (на 1997г.) мы будем учитывать следующее:
-потенциальную емкость рынка, приведенную выше;