Реферат: Маркетинг фирмы

Чтобы узнать, почему цены конкурентов на таком уровне, какую прибыль они получают и нет ли у них потенциала снижения цены, мы связались с их поставщиками и обслуживающей их транспортной компанией. Оказалось, что себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по доставке велики (35% от окончательной цены) и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть, что работают лишь с детской одеждой. Также мы провели опрос покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно качества и цены товаров конкурентов. Мнение большинства таково:

-цена слишком высока;

-ткани должны быть более натуральными;

-цвета скучные;

-приходиться покупать то, что в наличии.

V.В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно будет взять методику расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

VI.Расчет цены:

В первый год мы положим прибыль, равную 10%(исходя из поставленной задачи). Тогда окончательная цена с учетом себестоимости будет:

Р=S+S*0.1=23 287руб.+23 287руб.*0.1=

=25 616руб.за единицу продукции.

В перспективе на ближайшие три года цена должна увеличиваться:

1)1998г.-прибыль 18%:

Р=27 711руб.+27 711руб.*0.18=32 699рублей.

2)1999г.-прибыль 20%:

Р=33 238руб.+33 238руб.*0.20=39 887рублей.

5.4.Прибыль и график безубыточности:

В первый год (1997г.) мы полагаем включить в цену прибыль в размере 10%, что составит

23 287руб.*0.10=2 329руб. на единицу продукции.

В 1998г.-18%, что составит:

27 711руб.*0.18=4 988руб. на единицу продукции.

В 1999г.-20%, что составит:

33 238руб.*0.20=6 648руб. на единицу продукции.

Валовая прибыль соcтавит:

1997г.- П=2 329руб.*5 475шт. = 12 751 275рублей;

1998г.- П=4 988руб.*10 950шт.= 54 618 600рублей;

1999г.- П=6 648руб.*21 900шт.=145 591 200рублей.

С учетом этого, а также условно-постоянных и переменных расходов можно построить график безубыточности (на 1997г.).

Прибыль

Издержки