Реферат: Маркетинг фирмы

________________________________________________________________

Объем

сбыта

(шт.)

NC-валовые издержки;

OB-валовая выручка;

NM-постоянные издержки.

Точка А является точкой безубыточности. Отсюда минимальный

безубыточный объем продаж составит:

25 616*V=18 000 000+20 000*V;

V=3 205шт.

6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1.Продвижение и реклама (с примером):

Примем во внимание следующее:

-нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка;

-наш товар не новый, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами;

-распространители и места распространения постоянны для потребителей;

-у нас нет больших средств для обеспечения продвижения товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты (информация на которых подается с учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через которые будем распространять). Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта, как то: сезонные распродажи со скидками, премирование покупателей какими-нибудь игрушками (само собой надо будет и это прорекламировать). В целом издержки на продвижение товара расчитываем исленных целей и издержек на их реализацию. Укрупненно они будут следующими(в рублях):


1997г. 1998г. 1999г.

------------------------------------------------------------

1.Реклама 3 000 000 5 000 000 15 000 000

2.Средства сти-

мулирования

сбыта

2.1.Премии ------- 3 000 000 6 000 000

-----------------------------------------------------------

Итого: 3 000 000 8 000 000 21 000 000

-----------------------------------------------------------

Пример щита с рекламным объявлением см. в приложении.

К-во Просмотров: 540
Бесплатно скачать Реферат: Маркетинг фирмы