6. Продажная цена услуг намного выше себестоимости что позволяет осуществлять расходы по организации прямого сбыта.

Использование косвенного канала сбыта эффективно :

1. Если производитель медицинских услуг недостаточно силен в финансовом отношении.

2. Осуществляется выход на рынок медицинских услуг, который недостаточно изучен.

3. Количество реализуемых услуг недостаточно велико.

4. Услуга не является высокоспециализированной.

5. Нет достаточно подготовленных специалистов по маркетингу и менеджменту.

6. Цена услуги относительно стабильна.

4. Реклама медицинских услуг

Реклама – информация о потребительских свойствах товара и видах услуг с целью создания спроса на них.

Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать.

Если реклама информативная , то её задачи следующие:

- - рассказ рынку о новинке или новых применениях существующего товара;

- - информирование рынка об изменении цен;

- - объяснение принципов действия товара;

- - описание оказываемых услуг;

- - исправление неправильных представлений или рассеивание опасений потребителя;

- - формирование образа учреждения.

Увещевательная реклама имеет такие задачи, как:

- - формирование предпочтения данного вида медицинской услуги;

- - поощрение к переключению на этот конкретный вид медицинской услуги;

- - убеждение потребителя купить данную услугу, не откладывая.

Напоминающая реклама решает следующие задачи:

- - напоминание потребителям о том, что товар (услуга) может потребоваться им в ближайшем будущем;

- - напоминание потребителям о том, где можно купить товар (услугу);

- - удержание товара в памяти потребителя в период межсезонья;

- - поддержание осведомленности о товаре на высоком уровне.

В здравоохранении реклама может быть направлена на основные средства производства. В этом случае реклама как бы обращена к другим предприятиям, производящих эти средства производства..

Другой вид рекламы – реклама услуг ЛПУ . Она направлена на потребителя.

Реклама в целях создания престижа ЛПУ в обществе находится в тесной связи с внутрифирменной рекламой и использует следующие средства: контакты с представителями прессы, объявление в прессе, рекламирующие достижения в области новых технологий, участие руководителей ЛПУ в общественной жизни.

Реклама в целях расширения сбыта медицинских услуг - основная форма рекламной деятельности, тесно связанная с координацией всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажу услуг.