Реферат: Маркетинговая политика распределения 3

-сведения о состоянии производственных мощностей и об уровне загрузки оборудования;

-транзитные и запасные нормы продукции;

-количество потребителей;

-обеспеченность производства сырьем, материалами и комплектующими изделиями.

Известно, что в рыночных условиях спрос на товары зависит от конъюнктуры рынка, поэтому при неполной загрузке производственных мощностей возможно принять дополнительный заказ на изготовление продукции.

После обоснования возможного объема сбыта формируется развернутая программа производства по номенклатуре и ассортименту продукции.

План ассортиментных поставок и является тем инструментом на основе которого составляется производственная программа и осуществляется регулирование процесса сбыта в плановом периоде. В плане сбыта отображается очередность выполнения заказов отдельных потребителей.

План ассортиментных поставок по видам продукции и потребителям разрабатывается на основе представленных заказов и спецификаций потребителей.

Планы сбыта - это система показателей, характеризующих ассортимент, количество и качество продукции, которую надо поставить в плановом периоде. Они включают планы реализации, поставки и отгрузки.

Размер сбыта связана с объемами незавершенного производства в данный период (год, квартал, месяц). Объем товарной продукции при этом будет такой:

Q _т = В_в - В_нзв ,

где Вв - валовой объем выпуска продукции за конкретный период;

Внзв - объем незавершенного производства.

План поставки -это совокупность планово-расчетных документов, в которых указывается перечень готовой продукции для отправки покупателям в количестве, в ассортименте и в срок обусловлен и указанный в контрактах и заказах, с учетом требований покупателей.

Общий объем поставки в плановом периоде определяется по формуле:

Р=З_п + Q_m - З_к

Р - общий объем поставки готовой продукции;

Зп, Зк - остатки на начало и конец планового периода;

Qm - общий объем продукции, произведенный на предприятии,

В зависимости от детализации номенклатуры поставляемой продукции разрабатывают планы поставок в групповой номенклатуре и в развернутой номенклатуре, Т.е. ассортиментные планы поставок.

План реализации - это документ, в котором в денежном измерении показывается возможный объем раздела произведенной и реализованной продукции (работ) в плановом периоде.

В денежном выражении объем реализации рассчитывается следующим образом:

В_р= Q_т + З_н – З_к + d_n – d _R ,,

где Вр - стоимость реализованной продукции;

Qт - объем товарной продукции в денежном измерении;

Зп; Зк - остатки товарной продукции на начало и конец периода (ее стоимость);

dn; dk - дебиторская задолженность на начало и конец анализируемого периода.

Данные об объемах ожидаемых остатков готовой продукции на начало планового периода формируются расчетам:

Зп = Зф Qom - Ро