Реферат: Маркетинговая политика распределения 3

Qoт - ожидаемый объем товарной продукции, который будет изготовлен в то время, на которое определены фактические остатки началом планового периода;

Ро - ожидаемый объем поставки за это же время.

Рассчитывая остатки готовой продукции на складах, необходимо тщательно анализировать соответствующие показатели деятельности предприятия:

Фактическое состояние остатков незавершенного производства и нереализованной продукции на последнюю отчетную дату, выполнение планов поставки и реализации за текущий период, отклонения плановых показателей от фактических.

План отгрузки предусматривает подготовку необходимых документов, транспортных средств, затаривания продукции и ее отгрузки в срок, указанный в соглашении с потребителем.

2. Каналы распределения

При разработке стратегии сбыта фирма в первую очередь должна определиться - как будет организована система сбыта (распределения): через собственную сбытовую или дилерскую сеть; через какие типы торговых посредников необходимо осуществлять товарооборот т.д.

Функции каналов распределения:

Маркетинговые исследования. Необходимые для планирования сбыта. Включают в себя сбор и поиск информации о рынке, характер и потребности потребителя.

Стимулирование сбыта (продвижение товара). Информирование и стимулирование покупателей.

Планирование продукции. Разработка товарной политики. Определение и воплощение ассортиментной политики.

Ценообразование. Определения цен, скидок, условий платежей.

Сервис. До - и послепродажное обслуживание потребителей.

Непосредственная продажа товаров. Установление контактов с потребителем, проведение переговоров, заключение соглашений.

Транспортировки. Хранение и складирование.

Сортировка. Включает сбор, распределение, собственно сортировка и подбор товаров.

Финансирования. Финансирование процесса распространения товаров, т.е. покрытие расходов на функционирование каналов распределения.

Принятие на себя рисков. Ответственность за товар в процессе и при продвижении к потребителю.

Таким образом, цель создания телеканала - снижение затрат.

Существующие каналы распределения предполагают три основных метода сбыта:

-прямой;

-опосредованный (косвенный);

-комбинированный.

Прямые - без посредников каналы - распределения используются для большинства видов продукции производственно-технического назначения. При этом, во-первых, продукция может реализовываться большими партиями, что обеспечивает стабильное технологически однородная загрузки производственных мощностей. Во-вторых, технико-экономические требования к продукции часто являются специфическими а в продукции машиностроения - уникальными, что требует прямого взаимодействия между производителем и потребителем. В-третьих, достигается возможность предоставления взаимосвязанных услуг по производственному использованию продукции.

Также обеспечивается относительная экономическая эффективность операций по осуществлению сбыта продукции за счет эффективных способов транспортировки, не возникают расходы на услуги посредника.

Как видно из схемы, любой косвенный канал сбыта предусматривает участие посредников.

На рис. 1. показаны типичные каналы распределения промышленных товаров.

Рис.1. Каналы распределения промышленных товаров