Реферат: Маркетинговая политика распределения 3

Критерием сравнения рациональности способа сбыта принимается объем предпринимательского дохода, который рассчитывается по формуле:

П = Z (1 -  i) - (S Ui)] • Qi

где п - прибыль;

Z - цена реализации единицы продукции;

S - себестоимость производства единицы продукции;

Ui - расходы по сбыту при i-м способе сбыта на единицу продукции;

g _i i - дилерская скидка с отпускной цены при использовании косвенного канала сбыта,%.

QI - объемы сбыта при i-м способе сбыта в натуральном виде.

Расходы по сбыту на единицу продукции можно рассчитать по формуле:

Ui = Ai Li / Qi

где Ai - транспортные расходы по сбыту;

Li - расходы при иммобилизации оборотного капитала на создание запасов готовой продукции.

Расходы на образование запасов готовой продукции рассчитываются по формуле:

где Зп 3к - запасы готовой продукции на начало и конец периода;

b - процентная ставка по кредитам банка.

Например. Предприятие производит оборудование для измерения веса. За плановый период было изготовлено 8052 единицы изделий (Q). Себестоимость (S) одного изделия составляет 63 грн, цена (Ц) одного изделия 82 грн.

При реализации продукции используются прямые и косвенные (через посредника) каналы сбыта.

Запасы готовой продукции (3п) на складе на начало планового периода составили 860 изделий.

Норма запаса готовой продукции на конец планового периода при прямом способе сбыта (Тп) составляет 42 дня, при косвенном (т) - 21 день. Транспортные расходы на продвижение товара составляют: при прямом (ПП) способе сбыта - 0,8 грн. на единицу товара, при опосредованном (Ао) - 0,44 грн. Ставка по кредитам коммерческих банков составляет 25% годовых. Дилерская скидка (г) при использовании косвенного способа сбыта - 15%.

Необходимо определить рациональный способ сбыта продукции.

П = Z (1-y) - (SU)] Q

Определить объемы запасов готовой продукции при прямом и косвенном способе сбыта: на конец планового периода (ЗКП; ЗКО).

3КП = Q / Д • Тп = 8052/365 • 42 = 1041 (шт.)

где Д - количество дней в плановом периоде, в нашем примере 365.

ЗКО = 8052/365 • 21 = 520 (шт.)

Определить объемы сбыта в натуральных единицах измерения: при прямом способе сбыта:

Qn = Q 3П-3КП = 8052 860 -1041 - 7871 (шт.)

при опосредованном способе сбыта:

Qo = 8052 860 - 520 = 8382 шт.