Реферат: Маркетинговая среда 10

· Загроза появи нових конкурентів

· Економічні можливості постачальників

· Економічні можливості споживачів

· Товари-замінювачі

Конкуренція між виробниками даної галузі , яка утворює центральний "ринг" конкурентної боротьби, називається прямою конкуренцією. Рівень інтенсивності прямої конкуренції зростає, коли:

· збільшується кількість фірм-конкурентів,

· попит на товари галузі стабілізується і починає зменшуватися (тобто товар перебуває на стадії спаду свого життєвого циклу),

· існують бар’єри виходу з даної галузі (тобто коли припинення діяльності в даній галузі коштує дорожче, ніж продовження конкурентної боротьби).

Вплив товарів -замінників на конкуренцію здійснюється у двох основних аспектах: через ціну та рівень інновації.

Ціна товару-замінника як фактор конкуренції виявляється тоді, коли ціни фірм центрального рингу перевищують певну межу, і це примушує споживача звернути увагу на товар-замінник.

Рівень інновації товару -замінника як фактор конкуренції виявляється в тому разі , коли виробнику товару -замінника вдається підвищити його якість настільки , що стає можливим відвернути увагу деяких споживачів від товарів фірм центрального рингу .

Загроза з боку потенційних конкурентів виникає в тому разі, коли:

· відсутні або низькі бар’єри входу на даний ринок,

· зменшується спроможність прямих конкурентів протидіяти потенційним конкурентам.

До бар’єрів входу на певний ринок належать такі:

· економія на масштабах виробництва, яка забезпечує конкурентам центрального рингу переваги у витратах на виробництво,

· правовий захист, який забезпечують патенти,

· імідж товарних марок, який створює прихильність споживачів,

· необхідні капіталовкладення,

· доступ до збутових мереж,

· ефект досвіду, який мають уже діючі на ринку фірми та який може бути досить вагомим, особливо у сферах з високим відсотком ручної праці.

Сутність споживачів як конкурентної сили полягає в їхній спроможності торгуватися з постачальниками, що може привести до зниження ціни, надання дорожчих послуг. Сила споживачів як фактора конкуренції зростає, коли:

· товари стандартні й рівень диференціації низький,

· споживачів небагато й вони купують товар у великій кількості.

Сутність постачальників як сили конкуренції полягає в їхній можливості підвищити ціни, знизити якість товарів або зменшити обсяг їх поставки. Так, зростання цін на базові матеріально-технічні ресурси зумовлює зменшення рентабельності в матеріаломістких галузях. Сила постачальників як фактора конкуренції зростає, коли:

· товари постачальників диференційовані і покупцю важко замінити постачальника;

· покупці не є важливими клієнтами для постачальника;

· продукція постачальника посідає важливе місце у виробництві даної галузі.

Потенційні конкуренти та товари-замінники становлять пряму конкурентну загрозу для центрального рингу, а споживачі й постачальники – непряму загрозу, яка залежить від їхньої спроможності диктувати свої умови підприємствам центрального рингу.

2. План маркетингу, його розробка та характеристика основних розділів