Реферат: Маркетинговое ценообразование

· Тип и степень новизны или уникальность товара(на модные,престижные или редкие товары устанавливается высокая цена в расчете на покупателей «новаторов»,или модников);

· Стадия(этап)жизненного цикла товара.

· Качество продукта.Чем оно выше,тем выше цена(нередко в цене отражается представление покупателей о качестве товара,не замечая его реальных свойств,такой покупатель переносит на него несуществующие черты субститутов)

Факторы канала товародвижения:

· Неуправляемые каналы товародвижения не позволяющие производителю контролировать ценообразование на всех этапах,торговый посредник бесконтрольно меняя наценку влияя тем самым на конечную политику предприятия-изготовителя.

· Управляемые каналы(может быть достигнута договорённость об общей политике цен,если участник канала контролирует цены на всех этапах товародвижения) (2;с-130-132)

Между этими факторами существует определенное противоречие,так как они конфликтуют между собой.В частности затратное ценообразование нередко приходит в противоречие с запросами потребителей

1.3 Государственное регулирование цен

Степень свободы предприятия при принятии им ценовых решений в значительной мере определяется государством. Практически во всех странах действуют механизмы государсвенного вмешательства в экономику,хотя его конкретные формы,инструменты и рычаги порой существенно различаются.В большинстве стран используют установленные правила ценообразования,которые оформляются в виде законодательных актов,регламентирующих порядок и методологию формирования цен.

Государственное вмешательство в ценообразование реализуется на основе сочетания форм прямого и косвенного регулирования.Степень регулирования и соотношение этих форм зависят от уровня экономического развития страны,национальных традиций,политических условий,обеспеченности сырьевыми ресурсами,местом страны в мировом разделении труда и другие.

Косвенное регулирование проявляется в воздействии не на сами цены,а на факторы,связанные с их формированием(налоговая,кредитная,валютная политика,предоставление дотаций и субсидий,антимонопольное законодательство,контроль и регулирование доходов).

Прямое регулирование цен осуществляется в основном путём установления:

· «ценового потолка»(максимальных цен).Чаще всего он вводится в монополированных отраслях(электроэнергетике,нефтегазовой промышленности,транспорте,коммунальном хозяйстве),в кризисных ситуациях(военные действия,чрезвычайные обстоятельства),а также при установлении цен на социально значимые товары(хлеб,молочные продукты,медикаменты и другие);

· «ценового пола»(минимальных цен).Такая политика обычно осуществляется в интересах мелких предпринимателей(чаще всего занимающихся производством сельскохозяйственной продукции)с целью поддержания определенного уровня конкуренции и недопущения монополизации рынка;

· «коридора цен»(определяются два предела цен :верхний и нижний).В этом случае цены одновременно ограниченны максимальным и минимальным уровнями,что в определённой степени устраняет резкие колебания цен и изменения коньюктуры рынка.Такой подход,в частности,используется в странах Европейского Союза для регулирования цен на рынках сельскохозяйственной продукции.

Эффективность системы государственного регулирования цен зависит от гибкого сочетания прямых и косвенных форм воздействия.Каждое государство использует при этом различные подходы,соответсвующие проводимой им экономической политике,целям развития общества.В России и Украине используется преимущественно косвенное регулирование цен.Напрямую регулируются государством в овсновном только цены на продукцию естественных монополий.В Республике Беларусь границы прямого государственного ценового регулирования более широки.Практически всеми странами активно используется регулирование цен на товары предприятий,занимающихся доминирующее положение на рынках,вводится запрет антиконкурентных ценовых соглашений,осуществляются антидемпинговые мероприятия,направленные на защиту национальной экономики от влияния внешнего рынка.

Таким образом,выявление и оценка внутренних и внешних факторов,оказывающих влияние на формирование предприятием ценовой политики, позволяют ему более обоснованно подойти к постановке целей ценообразования.(1;с-310-311)

1.4 Основные стратегии ценового маркетинга

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара ,возможностей изменения цен и условий производства(издержек),ситуации на рынке,соотношения спроса и предложения .Предпритие может выбрать пассивную ценовую стратегию следую за лидером в ценах или основной массой производителей на рынке,или попытается реализовать активную ценовую стратегию учитывающую собственные интересы.

Стратегия ценообразования-это набор практических факторов и методов которых целесообразно придерживатся при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции,выпускаемые предприятием.

Основными ценообразующими факторами являются:

· общественные затраты производства товара;

· состояние денежной массы в стране;

· конкуренция на рынке одноименных товаров;

· соотношение спроса и предложения;

· уровень государственного регулирования в сфере ценообразования;

· уровень международного регулирования цен;

· качества выпускаемого товара;