Реферат: Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга
· Реклама в газете «Саратовские новости» и газете «Саратовский взгляд». Публикация на последней странице в четырех номерах газет. 2000 экземпляров листовок, предназначенных для распространения на проспекте Кирова, магазинам со стройматериалами и товарами для ремонта. Стимулирование сбыта – краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.
· Проведение розыгрышей, призов среди покупателей на День рождения фирмы.
· Оформление витрин в виде самих дверей, использование внутримагазинных рекламных материалов (POS и POP материалы).
· Проведение акций «При установке сразу двери+штукатурка косяка для своего дома скидка 20%»
Связи с общественностью предполагают создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами, имеющими связь с компанией, путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.
· Спонсорство при проведении праздничных мероприятий ко Дню строителя
· Пропаганда фирмы «Тук-тук» в газетах «Саратовские новости» и «Саратовский взгляд ».
· Личные продажи – устное представление товара в ходе беседы с потенциальным покупателем.
С целью достижения максимальной эффективности личных продаж, фирма планирует проводить семинары для оптовых покупателей и регулярные консультации для продавцов фирменных точек. Фирма участвует в выставках-продажах, на которых любой желающий, может получить полную консультацию о продукции фирмы, ее качестве, ассортименте, условиях продаж от специально обученных сотрудников фирмы «Тук-тук».
Бюджет продвижения товара представлен в виде:
| Метод стимулирования | Цена, руб. |
| Рекламные щиты | 30000 |
| Растяжки с лозунгами фирмы | 12000 |
| Реклама в газете | 16000 |
| 2000 листовок | 6000 |
| Проведение розыгрышей | 20000 |
| Оформление витрин | 30000 |
| Радио | 24000 |
| Телевиденье | 50000 |
| Всего: | 188000 |
Заключение
В первой части курсовой работы я начала маркетинговое исследование с составления и заполнения анкеты респондентами. Исследование конкурентов, их слабых и сильных сторон. Во второй части я описала товар, который исследовала, так же его жизненный цикл и продолжительность его жизни. Так же разработан комплекс маркетинговых решений в области товарной политики: разработана реклама, различные акции, листовки, баннеры и тд.
Произведена сегментация с целью выявления целевого сегмента, было выявлено, что целевые сегменты рынка дверей: незамужние женщины 18-24 года, а так же 36 и более лет с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери, и мужчины 18-24 года с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери.
Лидерами на рынке являются компании «Торекс», «Флагман», «Тайзер».
Список использованной литературы:
1. Алешина И.В. Поведение потребителей. – М.: Гранд, 2000-384 с.
2. Амблер Тим. Практический маркетинг. – СП б.: Питер, 1999-400 с.
3. Барышев А.Ф. Маркетинг. - М: ACADEMIA 2005, 45с.
4. Дал Г. Реклама для «чайников». – М.: Вильямс, 2003-288 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Вильямс», 2002 – 656 с.
6. Лукина А.В. Маркетинг. – М: Форум ИНФРА – М 2006, 134 с.
7. Музыкант В.Л. Реклама и PR – технологии в бизнесе, коммерции, политике. – М.: Армада – пресс, 2002 – 688 с.
8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: 2003 – 560
http://www.vira.ru/exp/reviews/res_dver4.html
http://www.vashdom.ru/articles/akpr_26.htm
Приложение 1.:
Анкета для маркетингового исследования:
Вопросы:
1. В какой фирме Вы приобретали входные двери
a) «Торэкс»;
b) «Тайзер»;
c) «Стальной дракон»;