Реферат: Медиапланирование при создании предприятия

НН1=(10)² + (35)² + (15)² + (6)² + (4)² + (30)² = 2502

2000< HHI< 10000 – высококонцентрированный рынок (на грани с умеренной концентрацией рынка)

Исходя из данных вышеприведенной таблицы можно оценить показатель «Текущая рекламная конкуренция».

Наша фирма (0,10 доли рынка) + «Середняки» (0,10 доли рынка) = 0,20

Главный конкурент = 0,35 доли рынка

ТРК = ДРЗК * 3 +ДРЗК = 0,20*3+0,35=0,95<1

Таким образом, проводимая до сих пор текущая рекламная конкуренция не достаточно сильная (<1).

Описание потребителей.

Желательные клиенты – потребители, стремящиеся покупать товар в вашей компании. Желательные клиенты, в свою очередь, делятся на консерваторов и избранных. Консерваторы предпочитают вашу компанию потому, что это избавляет их от обременительного для них выбора среди других аналогичных фирм. Чтобы их привлечь, необходимо просто внушить им доверие, показать, что к их мнению прислушиваются, что они всегда желанны. Избранные клиенты называются так потому, что вы избрали их для своей рекламной кампании. Чтобы завоевать их, создавайте рекламу, говорящую на их языке и удовлетворяющую их проблемы.

Средний клиент – является основой процветания вашего бизнеса, его стабильности, но вместе с тем и наиболее сложной в описании величиной. Средний клиент называется средним не потому, что совершает среднее число покупок, а потому, что именно на него вы тратите в среднем больше всего времени. Они покупают меньше всего товара на одну душу, но лидируют в количестве общих средних покупок.

Случайные клиенты – обычно средние клиенты других компаний. Они либеральны, рассеяны и вспоминают о нужной им вещи часто внезапно; если в поле их зрения есть магазин с нужной им вещью, то они идут и покупают её, в противном случае они про неё забывают, пока им о ней опять не напомнят.

Чужие клиенты – сегмент покупателей, предпочитающих делать покупки у ваших конкурентов. Они тоже делятся на консерваторов и избранных (но уже для ваших клиентов).

Таблица 2. Структура групп потребителей.

Тип потребителей	Группы потребителей						Общее свойство
	До 25 лет		От 25 до 40 лет		От 40 и выше
	Чел.	%	Чел.	%	Чел.	%
Консерваторы	40	40	43	42	35	44	Увеличивается
Избранные	10	10	15	14	15	19	Увеличивается
Средние	20	20	20	20	15	19	Уменьшаются
Случайные	20	20	15	14	10	14	Уменьшаются
Чужие	10	10	10	10	5	4	Увеличиваются
Всего	100	100	103	100	80	100

Вторым шагом должно стать выделение наиболее перспективных потребительских групп и попытка подобрать к ним общие методы воздействия, т.е. произвести стратификацию потребительских групп, выбрав универсальный для каждой страты мотив воздействия.

Третий шаг – расчёт максимально экономически выгодных соотношений между этими стратами.

SWOT - анализ.

Аббревиатура SWOT расшифровывается: «сильные и слабые стороны, преимущества и недостатки». Для анализа составляется матрица (таблица 3).

Относительное отставание от лидера = 1- ,

где our – значение свойства нашего товара,

max, min – размах вариации свойства товара-лидера

Дисперсия =

где x – значение i-того конкурента;

x – средние из значений конкурентов;

n – количество конкурентов.

Теперь необходимо подставить значения в формулы и полученные результаты вставить в таблицу 3.

Таблица 3. Матрица SWOT-анализ.

№	« 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 » К-во Просмотров: 524 Бесплатно скачать Реферат: Медиапланирование при создании предприятия >>> Скачать <<< Меню Поиск