Реферат: Оценка коммерческого потенциала (“коммерциализуемости”) технологий

Примерами вопросов, задаваемых на этой стадии, являются:

Важны ли данные конкретные характеристики качества продукта?

Каков размер рынка для подобного продукта? Кто может быть возможным потребителем?

Есть ли похожие продукты на рынке? Кто их изготавливает?

Какова могла бы быть уместная цена предлагаемого продукта?

Желательны подтверждения полезной информации, полученной при таком предварительном исследовании, путем повторных звонков в другие компании. Если эксперты затрудняются в своих догадках относительно размера рынка, в качестве полезных приемов получения необходимых ответов и оценок используют некоторые грубые оценки масштаба, различающиеся на один-два порядка (например, 10 тысяч, 100 или миллион), что может инициировать полезное обсуждение.

Обычно для завершения экспрессной оценки достаточно от 5 до 10 продуктивных звонков, после чего становится ясным, есть ли у предлагаемой разработки шанс стать рыночным кумиром или ее ждет трудная борьба за место на рынке и выживание.

3.4. Написание отчета (и, если требуется, уточнение ответов)

На этой стадии решается одна задача - обобщение полученных данных.

При написании заключения (отчета) важно отметить все точки зрения на разработку, потому что истинную ее ценность характеризует именно полный диапазон возможных откликов. Понятно, что разработка, вызывающая общее воодушевление и интерес, скорее всего, является более перспективной, чем та, которая многими встречается равнодушно или с умеренным интересом. Если имеют место отрицательные отзывы, они могут быть полезными ориентирами относительно препятствий на пути реализации разработки либо имеющейся конкуренции, или других аспектов, на которые должны обратить внимание автор или его организация до попыток проникновения на рынок.

Весь процесс экспресс-оценки должен занимать не более 20 часов. Он не предназначен для глубокого исследования рынка и получения полной его картины, необходимой, например, для продажи/покупки лицензии или принятия решений об инвестировании. Экспрессное предварительное рассмотрение разработки является информационным инструментом оценки наличия (или выбора) перспективного рынка либо покупателя лицензии, а также (и это основное) принятия решения о перспективности продолжения разработки и/или обсуждения целесообразности соответствующего инвестирования.

3.5 Формат отчета по результатам экспрессной оценки

Чтобы облегчить сопоставление различных продуктов/технологий (в варианте выбора из альтернативных проектов), необходимо пользоваться одним и тем же форматом отчета с однотипной информацией о каждом рынке и технологии. Каждый из ниже перечисленных разделов должен описывать конкретные аспекты жизнеспособности продукта и возможности достижения конкретных целей.

Описание технологии:

Важные технические атрибуты технологии, описанные языком, понятным не специалисту

Преимущества технологии (не технические параметры) и проблемы, которые она позволяет решить

Статус технологии (является ли технология прототипом, бумажной идеей или демонстрационной моделью)

Статус патентной защиты технологии (патент заявлен или уже получен)

Потенциальный рынок:

Уровень интереса к данной технологии

Продукты/процессы, которые могут быть созданы на основании предлагаемой технологии

Текущее состояние и перспективы развития отраслей, составляющих потенциальный рынок для данной технологии

Ключевые технологические преимущества, которые ищут покупатели этого конкретного рынка

Потенциальный размер рынка и тенденции развития его потребностей во времени

Конкурирующие технологии:

Другие технологии, используемые для решения тех же проблем, на которые направлена рассматриваемая технология

Пользователи близких технологий

Убедительные и устойчивые преимущества рассматриваемой технологии по сравнению с существующими технологиями на рынке

Основные конкуренты и их характеристики с позиции доминирования на рынке

Коммерческий потенциал:

Анализ комментариев, полученных от представителей промышленности