Реферат: Оценка коммерческого потенциала (“коммерциализуемости”) технологий

Ключевые способы успеха на рынке

Рекомендации:

Заключение относительно поддержки или отклонения проекта

Необходимые следующие шаги для содействия коммерциализации рассматриваемой технологии.

Таким образом, конечная цель оценки коммерческого потенциала технологии заключается в том, чтобы на основании собранных данных, выполненного функционального анализа и с использованием необходимых инструментов оценки и прогноза:

Определить наличие и оценить уровень конкурентных преимуществ рассматриваемого отдельного продукта или технологии

Ранжировать перспективные технологии (при наличии нескольких альтернативных проектов) и определить временные рамки их возможной конкурентоспособности

Последнее требует сопоставления параметров нового продукта (технологии) и прогнозирования тенденций развития данного научно-технического направления (см. тему 7).

Продолжительность (и необходимые ресурсы) оценки технологии и прогнозирования ее коммерческого потенциала зависят от типа проекта, характера продукта или технологии, а также поставленных перед экспертами задач и уровня их ответственности за принимаемые решения. Целесообразность и/или необходимость перехода к тем или иным ресурсоемким блокам или стадиям анализа, схематически представленным на рис. 4.1,

зависят от заключений экспрессной оценки, выводов прогноза о развитии данного технологического направления, понимания реальной длительности выявленных конкурентных преимуществ.

Контрольные вопросы: (тесты в виде вопросов по ситуациям)

Конкретные ситуации

Некоторая компания “Бета” предполагает реализовать проект по выпуску на CD-ROM мультимедийных электронных изданий энциклопедического характера. В активе компании “Бета” существует усовершенствованная технология, позволяющая снизить стоимость изготовления одного диска на 20%. Возникает очевидная задача анализа целесообразности развития данного проекта.

Прежде всего, на стадии экспресс–оценки необходимо ответить на следующие вопросы:

что может являться конкурентным преимуществом фирмы в ходе реализации данного проекта:

а) уровень цен на продукцию;

б) качество выпускаемой продукции (диска);

в) полнота и содержательность информации, содержащейся в изданиях.

определить основных существующих конкурентов, выпускающих продукцию аналогичного назначения на данном рынке,

какова экономическая эффективность данного проекта и определить тот объем реализации, при котором инициаторы проекта могут получить достаточную прибыль на вложенный капитал,

оценить потенциальную емкость рынка и сопоставить ее с расчетным значением минимально допустимого объема реализации продукции,

построить возможную зависимость объема реализации от цены (кривую спроса) и на ее основе оценить возможности используемой технологии обеспечить необходимый уровень цен, дающий возможность выйти на данный рынок.

Методы анализа, используемые при поисках ответа на данные вопросы, могут быть достаточно разнообразны, однако в нашем случае оказывается вполне достаточным применение метода экспертных оценок. Каждому из независимых экспертов предлагалось письменно ответить на каждый из вопросов.

В ходе анализа полученных результатов эксперты пришли к выводу, что с позиций критериев SWOT–анализа (сила, слабость, возможность, угроза) наибольшее внимание необходимо уделить аспекту конкуренции со стороны Интернет–изданий. Конкурентные преимущества последних очень весомы:

относительно низкая цена информации для пользователя;

высокая обновляемость информации.

На основании предварительного экспертного анализа были сформулированы основные черты бизнес-стратегии для фирмы “Бета”:

использование логотипов известных информационных изданий;