Реферат: Оценка конъюнктуры рынка
Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного типа, а также соотношением цен.
Основной целью изучения товарного рынка – это установление, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на составление рынка, на его развитие в ближайшем будущем.
Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативного решения по управлению производством и сбытом товаров.
Сбор информации является важнейшим этапом изучения конъюнктуры рынка.
При исследовании, используются различные виды информации, полученной из различных источников. Различают общую, коммерческую и специальную информацию.
Общая включает в себя данные хар-ые рыночной ситуации в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источником информации служат данные государственной и отраслевой статистики. А также официальные формы учета и отчетности.
Коммерческая информация – это данные извлекаемые из деловой документации предприятия по вопросам сбыта продукции и полученной от партнеров в порядке инф-го обмена.
К ним относятся: заявки и заказы, торговые органи-ии, и учреждения торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях). Также используются конъюнктурные обзоры.
Специальная инфа представляет собой данные, полученные в рез-те специальных мероприятий по изучению рынка (опросы населения, покупателей, специалистов торговли, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских работ. К спец. инфе относится инфа, которую нельзя получить иным путем.
Главной целью информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка – это создание системы показателей, которые позволяют получить количественную и качественную характеристики по конкретным видам товарного предложения (произ-во товаров в ассортименте).
Обновление товарного ассортимента обеспечивается материалом и сырьем, производственным мощностями, запасы товаров, величина неудовлетворительного спроса.
По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры явл-ся краткосрочным.
Результаты исследования конъюнктуры рынка м/б представлены в виде различных аналитических докладов:
сводный – обзор, который представляет собой обобщенные пок-ли рынка, товары народного потребления анализируют динамику изменений в масштабе отрасли, проводится ретроспектива.
Тематический обзор конъюнктуры
Оперативная (сигнальная) инфа, которая происходит по отдельным видам продукции. Основным источником является опрос населения, экспертной оценки и т.д.
Конъюнктура исследования проводится в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для этого нужно иметь на рынке или привлекать специализированные организации.
Цена в условиях рынка
В рыночных условиях на ц/о влияет множ-во факторов, в том числе и те факторы, которые к маркетингу не имеют никакого отношения.
Однако в определение ценовой политики фирмы, планирование цен явл-ся важнейшей составной частью маркетинга.
Ценовая политика – это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке под воздействием различных факторов:
финансовые факторы – масса прибыли, доходность инвестиций, норма прибыли;
нефинансовые факторы – доля рынка;
факторы мех-ма ц/о – тип рынка, продукта конкурента, эластичности спроса, структуры издержек;
выбор ценовой стратегии – отношение потребителей к уровню цен, система скидок, стратегия ц/о на существующие продукты/ на новые продукты.
Мех-зм ц/о представляет собой формирование цены под воздействием спроса и предложения продукта. Модель определения рыночной цены строится на основе равновесия спроса и предложения на рынке.
| Цена товара, млн.руб. | Величина предложения, т |
Величина спроса, т |
| 10 | 10000 | 4000 |
| 9 | 9000 | 5000 |
| 8 | 8000 | 6000 |
| 7 | 7000 | 7000 |
| 6 | 6000 | 8000 |
| 5 | 5000 | 9000 |
| 4 | 4000 | 10000 |
| 3 | 3000 | 11000 |
Как видно из табл. по самой низкой цене 3 млн. руб./т потенциальная емкость рынка составляет 11000 т, но предложение товара при такой цене – 3000 т. При повышении цены до 10 млн.руб/т спрос падает до 4000 т, зато предложение повышается до 10000 т, т.е. каждому значению цены соответствуют свои значения спроса и предложения.
Для выбора стратегии ценовой политики д/б выявлены и проанализированы факторы, которые оказывают влияние на цены.
В Большей степени это причины внешнего характера и как правило не могут ей контролироваться.
Это потребители, гос-ое регулирование, участники каналов товародвижения, конкуренты, издержки.
--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--