Реферат: Платить или Не платить
получать скидки в магазинах Корпорации;
посетить СТОЛЬКО-ТО концертов в год (например, 4 в год вполне достаточно). При этом Корпорация сама объявляет "бесплатное" мероприятие (с целью "не усложнения" системы, устранения необходимости контроля и т.п.);
посещать различные презентации, выставки, проводимые Корпорацией
... Другое.
Этот пример, конечно, достаточно условен. Понятно, что идея с покупкой билетов может оказаться и не самой лучшей. Но задача в том, чтобы показать: мероприятия В1 являются эффективными в том случае, если их используют для структурирования уже существующего потока Клиентов. Если цель структурирования (организации) потока Клиентов не ставится, то от мероприятий, типа В1 стоит отказаться.
Для сравнения: мероприятия А1 и А2, так или иначе, используются для создания и/или увеличения потока Клиентов, а мероприятия В1- для его фиксации.
Ограничения, присущие мероприятиям, типа В1:
Однозадачность - только организация и структурирование потока Клиентов. Правда, задача эта чрезвычайно важна.
Мероприятия B1 - создание тех же клубов, например, проводятся уже "на готовой статистике", то есть на определенном этапе развития фирмы, когда поток Клиентов уже есть и его надо "зафиксировать". До этого момента, они бессмысленны.
Перманентность (непрерывность). В отличие от "дискретных" мероприятий А1 и А2 , мероприятие В1 (функционирование "Клуба-структуры"), однажды начавшись, возможно уже не закончится ("Клуб-структура", в случае успеха, станет похожим на любой бизнес: будет либо развиваться, расширять свое влияние, либо приходить в упадок).
Соответственно, возникает потребность в постоянной квалифицированной работе в этом направлении, следовательно, в специалистах, методиках, семинарах и т. д.
КВАДРАТ В 2. ПОСЛЕДНИЙ
На первый взгляд кажется, что мероприятие В2 совсем уж бессмысленное. В аудитории В2 нет или почти нет наших потенциальных Клиентов. Что же касается вторичной рекламы, то, вроде бы, тоже нет смысла пытаться ее запустить "на малой статистике". Может просто не "раскрутиться". Между тем, есть ситуации, когда такие мероприятия полезны. Например, в тех случаях, когда надо воздействовать на лиц, имеющих доступ туда, куда нам надо. Даже, если мы тоже имеем туда доступ, работая с такими людьми, мы экономим свое время. А, собрав их вместе, обеспечиваем затем возможность посещения "нескольких полезных мест одновременно".
Проводя такие мероприятия (а это могут быть семинары, конференции и т.д.), мы ставим себе цель - побудить этих людей говорить нужные нам слова в нужных нам местах.
Типичные примеры: семинары для руководителей второго-третьего уровня городских и областных администраций и т.д. В этом же ряду находятся пресс-конференции, проводимые, в качестве акции Public Relations и имеющие своей целью не столько последующие публикации, сколько поддержание полезных разговоров в редакциях газет (одно из типовых мест, через которые проходят потоки значимых людей, хорошее место для запуска слухов).
Ограничения, присущие мероприятиям В2:
Довольно длительный организационный цикл иных мероприятий (от одного месяца - до двух).
Отвлечение специалистов на большУю часть времени в организации мероприятия от основной работы.
Потребность в специалистах, умеющих квалифицированно выступать в малых аудиториях и, одновременно, представлять интересы фирмы. В отличие от мероприятий А1 и А2, в зависимости от тематики, не всегда возможно привлечь специалистов со стороны.
Потребность в специалистах в области Public Relations.
Сведем все вышесказанное в одну таблицу.
|
РЕШАЕМЫЕ ЗАДАЧИ |
ОГРАНИЧЕНИЯ | |
|
Мероприятие А 1 |
Прямое создание или увеличение основного (дополнительного) потока Клиентов. |
Присутствует "образ-вампир", с этим связано падение эффективности рекламы. Большое число конкурирующих рекламных сообщений. Высокие цены за участие. Ограниченные возможности использования традиционных рекламных носителей. |
|
К-во Просмотров: 274
Бесплатно скачать Реферат: Платить или Не платить
|