Реферат: Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Воронежский Государственный Аграрный университет

Кафедра маркетинга и управления в АПК

Курсовой проект по маркетингу

На тему: Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции на примере АО «Панино» Панинского района.

Выполнил: студент Э-3-3

Сапельников А.С.

Руководитель:

Закшевская Е.В.

Воронеж 2002

Содержание

Введение. 3

1.Потребительские рынки и покупательское поведение. 4

1.1.Модель покупательского поведения. 4

1.2.Характеристики покупателя. 5

1.2.1.Факторы культурного уровня. 6

1.2.2.Факторы социального порядка. 6

1.2.3. Факторы личного порядка. 6

1.2.4.Факторы психологического порядка. 7

1.2.5.Процесс принятия решения о покупке. 8

2.Экономическая характеристика АО «Панино» и его рынков сбыта.

2.1. Размеры хозяйства и размеры производства. 12

2.2.Специализация хозяйства. 14

3.Сегментирование рынка и позиционирование сельскохозяйственных товаров . 18

3.1.Принципы сегментирования. 19

3.2.Исследование рынка зерна. 20

Заключение. 24

Список использованной литературы. 25

Введение.

В процессе развития рыночных отношений произошла смена рынка, на котором господствующее место занимал производитель, рынком покупателя. Традиционная сбытовая политика (продать то, что смогли произвести) меняется качественно иной - производить то, что можно продать. Исходным в организации бизнеса становится изучение потребностей рынка и разработка планов их удовлетворения. Ключевым видом управленческой деятельности коммерческой организации становится маркетинг.

“Маркетинг - это плановая система организации и управления производственно-сбытовой и торговой деятельности предприятий, ориентированной на рыночный спрос”.

Филип Котлер дал другое определение: ”Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей по средством обмена.

Существуют и другие определения маркетинга, их более тысячи.

Целью маркетинга, по мнению одного из ведущих теоретиков по проблемам управления Петра Друккера - это “сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель -так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами”.

Для лучшего продвижения товаров на рынке необходимо тщательное изучение данного рынка, а также факторов, влияющих на поведение покупателей. С этой целью в маркетинговой науке был создан ряд понятий и принципов, таких как потребительский рынок, покупательское поведение, сегментирование рынка, позиционирование товара и др.

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--