Реферат: Проблемы посреднической логистики
Разъездные торговцы. Это оптовики с ограниченными функциями, которые действуют главным образом в торговле пищевыми продуктами и специализируются на высокоприбыльных товарах особого ассортимента либо на скоропортящихся продуктах массового спроса. Такие посредники закупают товар у производителей, могут иметь, а могут и не иметь собственного склада и держат одного или нескольких водителей, обеспечивающих регулярную торговлю. Продажа и доставка в таком случае совмещены. Потребители отбирают нужные продукты из ограниченного ассортимента, помещенного в машину, и сделка завершается оплатой покупки.
Стеллажные (стационарно-разъездные) торговцы. Это оптовики, относящиеся к категории посредников с полным набором функций регулярной оптовой и розничной торговли. Они имеют дело с широким ассортиментом непищевых продуктов и обслуживают продовольственные магазины. Как правило, стационарно-разъездной торговец отвечает за пополнение и обновление запасов. Счета им выставляются регулярно при каждой поставке, а расплачиваются они только за те товары, которые продали с момента предыдущей поставки.
Комплектующие оптовики. Действуют в основном на рынке сельскохозяйственной продукции и выполняют обычную процедуру, связанную с размером заказа, только в обратном порядке. Они закупают продукцию у множества мелких поставщиков, сортируют и комплектуют ее в крупные, экономичные для транспортировки грузы, доставляют их на центральные рынки и продают более крупными партиями, чем закупали.
Полуоптовики. Это посредники с комбинированными функциями, так как действуют и на оптовом, и на розничном уровнях канала распределения. Обычно это оптовые торговцы с ограниченным набором функций, занимающиеся при этом и розничной торговлей.
Функциональные посредники избавлены от риска, связанного с собственностью, так как выступают только как представители продавца или покупателя, оказывая необходимые услуги своим клиентам и конечным потребителям. К ним относятся.
Торговые (сбытовые) агенты. Обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Они работают по контракту. Продают продукцию одного производителя или нескольких, если это взаимодополняемые продукты, напрямую не участвуют в конкуренции. Поскольку их нанимателями или клиентами, как правило, являются мелкие фирмы, торговых агентов часто привлекают к финансовым операциям, таким, как получение ссуд, погашение и предоставление кредита, а также для выполнения функций сбора, анализа и распространения рыночной информации. Все эти услуги торговых агентов оплачиваются на комиссионной основе.
Промышленные агенты. Сходны с торговыми агентами в том, что заменяют собой торговые организации, работают на постоянной контрактной основе, представляют относительно небольшие компании, занимаются изучением рынка и получают комиссионное вознаграждение. Они отличаются от торговых агентов лишь тем, что отвечают за продажу не всей продукции своих клиентов, а только части, ограниченной определенной географической зоной, наделены правом регулировать цены, предоставлять скидки и определять условия кредита. Промышленные агенты обычно обслуживают нескольких производителей взаимозаменяемых (но не конкурирующих) продуктов.
Комиссионные торговцы. В отличие от агентов их редко привлекают к работе на постоянной контрактной основе. Нанимают их для обслуживания конкретной сделки или для содействия распространению конкретной партии товаров. Нанятый комиссионный торговец получает товары во владение (но не в собственность), обеспечивает складские мощности для их хранения, проводит демонстрацию для потенциальных покупателей. Обычно комиссионный торговец наделен правом принимать лучшее предложение, полученное от покупателя в ходе переговоров, если только оно превышает последнюю минимальную цену.
Брокеры. Все их функции сводятся к облегчению и организации контактов между покупателями и продавцами. Брокеры не являются постоянными представителями ни покупателя, ни продавца. Более того, они не получают в свои руки товары, очень редко выполняют какие-либо операции, связанные с физической переработкой запасов, не оказывают клиентам помощи в финансовой деятельности. Вознаграждение брокеру выплачивает его непосредственный клиент - либо покупатель, либо продавец. Ни при каких обстоятельствах брокер не имеет права получать вознаграждение от обеих сторон сделки. Брокерские услуги широко используются малыми производителями потребительских товаров и оптовыми торговцами пищевыми продуктами для проведения внешнеторговых операций.
Аукционные компании. Обеспечивают физические условия для продажи конкретных партий товаров, в том числе предоставляют помещения для самих товаров и для тех, кто участвует в торгах. Услуги аукционной компании оплачивает продавец в форме фиксированного вознаграждения за каждую сделку либо в форме процента от общей стоимости продаж.
В зависимости от типа и диапазона оказываемых услуг посредники делятся на посредников с полными, ограниченными и комбинированными функциями.
2.2.Организация посреднической логистики в торговле
При объединениипотребителей заторговымизонамиизонамиобслуживания, а такжеплатежеспособностью,определяются требованияпотребителейк структурекомплекса и другихфакторов.
Выполняется этапмикросегментации, когда разрабатывается тактикаответных действий нарынке, согласовывается икорректируетсямеханизм производстваи реализациилогистических услуг.
Используют различныеформы созданиясервисныхлогистическихорганизаций.В некоторых странахраспространенаформа организациизакупокилираспределения,котораяпозволяетпоставщиками потребителямвзаимодействоватьв перевозках, пользовании составами илисдругимилогистическимипосредниками.Согласнодоговорных условийтранспортные компании, складыобщего пользованияидругиеучастники процессапредоставляют заказчикусогласованныйранеекомплекс логистическихуслуг(транспортировка,экспедиционное, информационное и иное обслуживание).
Сроктакого соглашенияварьируетсяот2до5лет. По этому договоруи созданнойна егоосновелогистическойподсистемойответственность за эффективнуюэксплуатациюполученныхв пользованиетранспортных средств, складских помещений и другихлогистическихмощностей, а такжетрудовых ресурсовложитсяна заказчика.Основныепринципиальные отличиялогистической организацииторговли оттрадиционной -это потенциальнаявозможностьполучения эффектаинтеграции усилийвсех участников процессафизического перемещениятоваровв сферекоммерческогопосредничества.
3. Пути решения проблем объединения посредников
Торговые илогистическиепосредники,ориентируясьна транспортно-экспедиционное обслуживание и приближаясьпо функциямктранспортных терминалов, в перспективе могут использовать собственнуюматериально-техническую базу для развитиятерминалов, темболее что самитерминалызаинтересованыв кооперациис другими участниками процессатовародвижения.Деятельностьтерминаловвозможначерез вхождениеихвдобровольныеобъединения (хозяйственные ассоциации,концерны)с предприятиями иорганизациями -оптовымипосредниками, которыеимеютскладскиемощности.
Принципамидеятельности такихструктур должны бытьдобровольность, общность экономических интересов,свободавыбораорганизационной формыинтегрированной структуры, равные права всех участников совместнойдеятельности ивзаимовыгодностьсотрудничества, договорная основаорганизации отношениймежду участниками иструктуры в целом.Предприятия,входящие в состав этихструктур, сохраняютсвою самостоятельность иправа юридическихлиц. Ихдеятельность основывается наоснове самостоятельноразрабатываемыхплановипрограмм совместнойдеятельности.Онимогутсоздавать фирмы, центры, производство, которыебудут действовать согласноуставуутвержденнымруководящимиорганамиинтегрированной структуры.
Интегрированнаяструктура выполняетсвои логистическиефункции в рамкахдобровольноделегированныхему полномочийи действует в интересахтерминалов, входящих в ее состав,и посредническихпредприятий.Онаможетотсвоегоименизаключать сделки,пользоваться банковскимикредитами, выполнять экспортно-импортные операции, создавать совместные предприятия, представлять интересы структуры вцеломиее участников относительнодругих предприятийи организаций.
Высшиморганом управленияинтегрированной структурыявляется общее собраниеуполномоченныхпредставителей предприятий-участников. Интегрированныеструктурыформируются в зависимостиот масштабов деятельностии возможностей использованияскладских мощностейпосреднических организаций. Для крупных складских комплектов наиболее характерно объединение их с межрегиональными терминалами в форме концернов. Для других посреднических складских предприятий рациональным является объединение с региональными терминалами в форме ассоциаций. Возможном вхождении в таких ассоциаций вышеуказанных предприятий на правах арендодателей не полностью использованных, наименее загруженных складских мощностей, а терминалов - как арендованных.
Концерн может создаваться как межотраслевое объединение предприятий с общей деятельностью, складские предприятия и транспортные терминалы на основе добровольного централизации отдельных функций. Предприятия, входящие в концерны, имеют возможность создавать хозяйственные ассоциации с другими предприятиями без согласования с руководящими органами концерна.
Хозяйственные ассоциации могут быть созданы как объединение складских предприятий и терминалов для совместного выполнения одной или нескольких производственно-хозяйственных функций на основе объединения участниками доли своих финансовых и материальных ресурсов для координации деятельности и развития кооперации. Участие в ассоциации не влияет на ведомственную принадлежность ее предприятий и не ограничивает их прав до входа в других ассоциаций или других форм объединений.
Ассоциация можетустанавливать порядококазания взаимных услугсвоих предприятий,а такжепорядоксовместныхуслуг клиентампредприятий-участников ассоциации. Поройассоциацияпо совместному решениюучастников можеткомпенсировать повышенныерасходыилиубытки предприятий, входящих в ее состав.
Впределах функционированияассоциацийи независимоот способа созданияпредполагается использованиеаренднойлизинговойформво взаимоотношенияхтранспортныхтерминалов искладских предприятий, посреднических организаций.Вэтомслучаескладскиепредприятия предоставляюттерминаламв арендуилинаосновелизингадолюпринадлежащих имскладскихмощностей,а терминалыиспользуют их наосновании договора наарендуиликонтрактасо складскимипредприятиями,или соответствующимипосредническимиорганизациями.Терминал-арендатор может полностью иличастично выкупитьарендованноеимущество.Условияипорядоквыкупаопределяются соглашениемаренды.
3.1 Пути объединения посредников
Прогноз перспектив развития деятельности посредников, обеспечивающих продвижение товарных потоков, предполагает рост объемов и расширение ассортимента предлагаемых услуг, в первую очередь логистических.
Поскольку канал распределения, как и любая система, характеризуется не только числом, но и типом входящих в него элементов и особенностями их взаимосвязей, классификация функционирующих в рамках канала посредников отличается разнообразием.
Посредники с полным набором функций обычно делают крупные закупки, занимаются разукрупнением больших партий товаров, комплектованием, сортировкой, продажей и доставкой. Для исполнения этих функций такой посредник держит склады и нанимает необходимый персонал, в обязанности которого входят собственно торговля, физическое распределение, предоставление торговых кредитов, сбор дебиторской задолженности, предоставление консультационных и информационных услуг как поставщикам, так и потребителям. Круг предоставляемых посредниками с ограниченным набором функций услуг уже, чем у посредников с полным набором функций. Посредники с комбинированными функциями обычно выступают одновременно в качестве розничных и оптовых торговцев.