Реферат: Программа рекламной компании на примере ТД Магнат-НН
- вместительной 5-литровой бутылке с ручкой – “бочка”.
Масло производится на самом современном высокотехнологичном оборудовании. Контроль качества осуществляется ступенчато – на каждом этапе производства масла.
Необходим взвешенный и грамотный подход при выборе рекламного издания. При планировании надо учитывать ограниченность бюджета (около 5000$).
Целевая аудитория: женщины, возраст от 25 и выше, достаток средний и ниже среднего.
Цель рекламной кампании: донести до целевой аудитории уникальные свойства подсолнечного масла, тем самым спровоцировать пробные покупки.
Что собой представляет объект рекламирования (общая характеристика). Нерафинированное подсолнечное масло, емкость 0,92 литра.
Рассмотрим бъективные особенности объекта рекламирования.
Положительные качества:
● высокое качество продукции,
● яркая запоминающаяся упаковка, удобная форма бутыли.
Отрицательные качества:
● недостаточная известность марки.
Основное рекламное сообщение (key message). «Урожай солнца» - живое масло. Основное преимущество – вкус и польза масла.
В таблице 1 приведен ряд плановых моментов рекламной кампании.
Таблица 1
Планирование рекламной кампании
| Где и какую рекламную кампанию планируется проводить | Рекламные материалы | Форма представления, количество |
| Информационная газета для всей семьи, распространяющаяся по г. Нижний Новгород и области. Проведение конкурса, например кулинарного; модульная реклама, рекламные статьи | Условия конкурса, макеты, текст статей | цветные распечатки |
Предполагаемый период кампании: май – сентябрь 2009 года
Специальные пожелания к креативу: Основная цель - ассоциировать подсолнечное масло «Урожай солнца» с натуральным, живым, полезным для здоровья подсолнечным маслом.
Таким образом, задача - найти новый, неожиданный и неиспользованный ассоциированный ряд для понятия «польза». В рекламных статьях необходимо отразить пользу подсолнечного масла, технологию его изготовления
3.2. Анализ рынка растительных масел Нижегородской области
Маркетинговое агентство Business-Galaxy (г. Нижний Новгород) с 2006 года начало программу изучения и мониторинга розничного рынка растительного масла г. Нижний Новгород. Цель его заключалась в том, чтобы определить текущую ситуацию в области производства, потребления и распределения растительного масла в Нижегородской области.
Рассмотрим подробнее результаты данного исследования и исходя из полученных результатов будет создаваться медиаплан для торговой марки «Урожай солнца».
В ходе опроса опрашивается 400 покупателей растительных масел, выборка квотируется по полу (30% - мужчины, 70% - женщины). В мониторинге принимают участие 100 торговых точек различных видов (супермаркет, магазин, ларек), выборка квотируется пропорционально представленности видов торговых точек в г. Нижний Новгород.
Результаты исследования таковы:
Покупательское поведение
Наблюдается незначительная тенденция ускорения (увеличения) частоты покупки растительного масла. Более 70% опрошенных покупают в ходе разовой покупки 1 бутылку подсолнечного масла, около 18% - 2 бутылки.
Большинство опрошенных предпочитают покупать масло объемом 0,92-1л. (более 80%).
Предпочтения покупателей: местные производители постепенно уступают свою популярность российским производителям. Эта же тенденция просматривается при анализе ответов на вопрос о наиболее предпочитаемых марках покупки растительного масла.
Таблица 2.
Доля регионального рынка основных производителей
растительного масла
| Торговые марки растительного масла | Производители | Доля регионального рынка, % |
| "Золотая семечка" | ООО "Золотая семечка" (АПГ "Юг Руси") | 12 |
| "Злато" | ООО "Лабинский МЭЗ" | 11,3 |
| "Олейна" | ООО "Бунге СНГ" | 9,6 |
| "Слобода", Altero | ОАО "Эфко" | 7,9 |
| "Милора" | ООО "Валуйский комбинат растительных масел | 7,1 |
| "Урожай солнца" | ОАО "Маслокомбинат "Нижегородский" | 6,6 |
| "АВЕДОВЪ" | ОАО МЖК "Краснодарский" | 6 |
| "Natura" | ЗАО "Невиномысский МЭЗ" | 4,7 |
| "IDEAL", "Girol " | Molinos Rio de la Plata S.A. | 4,2 |
| "Российские семена" | ЗАО "Веневский маслозавод" | 3,7 |
| "Золотая Нива" | ООО "Олсам" | 3,5 |
| "Филевское" | ОАО "Краснодарский экспериментальный маслозавод | 3,1 |
| Итого | 79,7 |
Доля рынка занимаемая 7-ю первыми производителями составляет менее 70% (60,5 %), следовательно данный рынок не является олигополистическим, и положение лидирующих на нем участников относительно равны. Поэтому есть все шансы увеличить узнаваемость торговой марки «Урожай солнца» и, следовательно, увеличить объем продаж растительного масла этой марки.
Работа розничной сети
В розничной сети местные производители постепенно теряют охват рынка в пользу российских производителей.