Реферат: Производство тормозных барабанов ООО Барабанчик
На сегодняшний момент тормозные барабаны производятся как в Республике Беларусь, так и в Российской Федерации. Предполагаемая цена на продукцию ниже, чем у конкурентов и является вполне конкурентоспособной как в Республике Беларусь, так и в Российской Федерации.
Таблица 4‑1 Перечень конкурентов – производителей тормозных барабанов
НАИМЕНОВАНИЕ | ПРОИЗВОДИТЕЛЬ | ЦЕНА, тыс. бел. руб. |
Российская Федерация | ||
Барабан тормозной (передний) | Фирма ООО «Зубр», 4430903 г. Самара, ул. Товарная 72, тел./факс 92 34 47 | 242 |
Барабан тормозной (задний) | Та же | 223 |
Барабан тормозной (передний) | Екатеринбург | 234 |
Барабан тормозной (задний) | Фирма «Симаз», 400081, г. Волгоград, ул. Ангарская, 69/1., Тел/факс: (8442) 30-88-98, 30-88-79, 48-77-77. | 210 |
Республика Беларусь | ||
Барабан тормозной | УП «Белэнергопрокат» | 225.5 |
Тормозной барабан | ОАО Барановический завод запасных частей «Автако», Республика Беларусь, 225320, Брестская область, г. Барановичи, ул. Брестская, 311, (8-0163) 42-47-73 | 192 |
Тормозной барабан | Та же | 193 |
ООО «Барабанчик» планирует продавать тормозные барабаны на белорусском рынке по цене 166 тыс. рублей/шт., на рынке Российской Федерации – по цене 196 тыс. рублей/шт.
Как видно из приведенных данных, цена предлагаемого к производству тормозного барабана вполне конкурентоспособна на фоне существующего ценового пространства.
Организация производства тормозных барабанов имеет высокую степень потребности для народного хозяйства Республики Беларусь и России.
Прямыми потребителями продукции как в Республике Беларусь, так и России, являются предприятия автотранспортной и авторемонтной специализации, различные оптовые и розничные организации. Уже сейчас существуют ряд договоренностей о поставках продукции в размере ее годового производства. Поэтому можно говорить о хороших перспективах сбыта продукции ООО «Барабанчик» на планируемых рынках.
3.3 Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга вытекает из существующей ситуации на рынке и является стратегией проникновения на рынок запасных частей к грузовым автомобилям и укрепления своей позиции на рынке за счет высокого качества продукции и поддержания конкурентоспособных цен.
Исходя из этого, формируются следующие задачи службы маркетинга:
· анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой продукции;
· выявление передовых тенденций в мировом производстве продукции по профилю предприятия;
· анализ конкурентоспособности продукции, сопоставление потребительских свойств, цены, издержек производства, с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;
· создание информационно-статистического банка данных по заявкам на поставку продукции, ее производству, наличию запасов;
· определение удельного веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке;
· организация обратной связи с потребителями, изучение мнения потребителей по улучшению качества выпускаемой продукции. Анализ рекламаций и их влияние на сбыт продукции. Разработка по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложений по повышению технологического уровня выпускаемой продукции;
3.4 Стратегия сбыта
Стратегия сбыта ООО «Барабанчик» после внедрения проекта в первую очередь обусловлена целью проникновения на российский рынок запасных частей к грузовым автомобилям.
Для достижения этой цели планируются следующие мероприятия:
· размещение коммерческой информации на специальных сайтах в сети Интернет;
· рассылка коммерческих предложений потенциальным потребителям;
· совершенствование работы по обеспечению оперативного выполнения заявок потребителей;
· совершенствование системы ценообразования с учетом реальных затрат, особенностей реализации продукции;
· размещение коммерческой информации предприятия в каталогах и базах данных в РБ и РФ;
3.5 Ценовая политика
Ценовая стратегия ООО «Барабанчик» направлена на получение максимальной прибыли и базируется на следующих основных факторах:
· основу цены составляют издержки, связанные с производством и реализацией продукции;
· учет цен конкурентов и текущей конъюнктуры рынка;
· цена может колебаться в зависимости от цен на сырье.
Действующие отпускные цены на продукцию представлены в таблице:
Таблица 4‑2 Действующие цены на продукцию
№ | Наименование продукции, рынков сбыта | Цена реализации единицы продукции (без НДС), долларов |
1 | Тормозной барабан | |
внутренний рынок | 77 | |
ближнее зарубежье | 91 |