Реферат: Проведение маркетинговых исследований на примере ОАО Уралсибнефтепровод
Выполнил: ст. гр. ЭГ-07-01 Шайхутдинова Л.Р.
Проверил: доцент, к.э.н. Щуренко Н.Н.
Уфа – 2010
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................3
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «Уралсибнефтепровод»………..........5
2. ВЛИЯНИЕ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ.......................................................................6
2.1. Макросреда функционирования компании.........................................6
2.2. Микросреда функционирования компании.........................................8
3. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ.............................................................12
3.1. Выбор вида маркетинга…...................................................................12
3.2. Сегментирование покупателей и выбор целевых сегментов...........12
3.3. Позиционирование товара в одном из целевых сегментов..............14
4. Оценка конкурентоспособности……...........................................16
5. МЕТОДЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА.......................................................18
5.1. Каналы распределения.........................................................................18
5.2. Организация товародвижения.............................................................19
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.....................................................................................................21
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.............................................22
ВВЕДЕНИЕ
Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыта продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей потребителей и получение на этой основе прибыли предприятия. Таким образом, с помощью маркетинга производитель выявляет существующие и потенциальные потребности покупателя, изучает их и производит товар с теми характеристиками, которые удовлетворяют потребителя.
Задачами маркетинга является:
- выявление потребностей покупателей
- работа по превращению покупательной способности в конкретный спрос на данный товар
- добиваться условий, когда связи покупателя с продавцом были бы долговременными и устойчивыми.
Для того чтобы достичь этого, необходимо заниматься:
- детальным изучением рынков сбыта
- прогнозом изменения потребностей покупателя и на основе этого планированием товарного ассортимента
- проведением активной политики цен в условиях конкурентной борьбы
- обеспечением организации сбытовых сетей
- продвижением своих товаров на рынок
- организацией послепродажного сервиса тех товаров, характер которых требует обслуживания.
Сегодня, в условиях жесткой конкуренции и роста издержек производства именно правильно организованная маркетинговая деятельность должна обеспечить выживание и развитие предприятия.
Предприятия рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью.
Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях, маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования деятельности предприятия, организации работы коллектива. Главными условиями маркетинга является наличие рыночных структур, конкуренция между производителями, равные внешние условия для продавцов и покупателей, а так же свободный доступ к информации.
Целью курсовой работы является проведение маркетинговых исследований на примере компании ОАО «Уралсибнефтепровод». Объектом исследования является компания ОАО «Уралсибнефтепровод», а предметом – трубопроводный транспорт нефти.
1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «УРАЛСИБНЕФТЕПРОВОД»
ОАО «Урало-Сибирские магистральные нефтепроводы имени Д.А. Черняева»(ОАО «Уралсибнефтепровод») является дочерним предприятием Акционерной Компании «Транснефть», которое является транспортной компанией и объединяет 11 российских предприятий трубопроводного транспорта нефти, владеющих нефтяными магистралями, эксплуатирующих и обслуживающих их.
ОАО «Уралсибнефтепровод» осуществляет прием нефти от грузоотправителей(производителей) нефти и смежных дочерних акционерных обществ МН ОАО «АК «Транснефть»,транспортировку принятой нефти по системе магистральных нефтепроводов ОАО «Уралсибнефтепровод», сдачу нефти на нефтеперерабатывающие заводы и смежным дочерним АО МН ОАО «АК «Транснефть».
ОАО «Уралсибнефтепровод» эксплуатирует 17 магистральных нефтепроводов общей протяженностью порядка 5,8 тыс.км.
Деятельность предприятия осуществляется на территории шести субъектов Российской Федерации: Республике Башкортостан, Челябинской, Курганской, Оренбургской, запада Омской областей и Пермского края; а также на границе Российской Федерации.
2.ВЛИЯНИЕ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
2.1.Макросреда функционирования компании
Макросреда функционирования предприятия состоит из следующих 6 основных факторов: демографическая среда, экономическая среда, природная среда, научно – технический прогресс, политико-правовая и культурная среды.
Влияние этих факторов может открывать для предприятия новые возможности, либо угрожать новыми опасностями.
На ОАО «Уралсибнефтепровод» (далее ОАО «УСМН») прямое воздействие оказывает научно – технический прогресс . Это объясняется тем, что в настоящее время все технологические процессы по перекачке нефти, качество перекачки, быстродействие и многие другие процессы осуществляются автоматически и в реальном времени; современные технологии позволяют постоянно обновлять и модифицировать производственные мощности.
--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--