Реферат: Разработка и технология производства рекламного продукта для компании Лескоммебель

· бесплатная установка автомагнитол (автомагнитола в подарок);

· подарки за покупку зимней резины – стакан и ручка с логотипом Авто-холдинг-ЮГ.

· скорость и быстрота обслуживания, сохраняющие время клиента;

· приобретение авто без потерь и усилий – возможность автокредита, а так же система трейд ин;

· возможность на выгодных условиях приобрести подержанный автомобиль, как зарубежного производства, так и отечественных марок;

· проверенное стабильное качество автомашин;

· комфортабельность импортных авто;

· удовольствие, престиж;

· возможность проехать даже по бездорожью и остаться чистеньким – приобретение паркетника или джипа;

· стиль, привлечение противоположного пола;

· иметь хорошее положение, быть индивидуальным;

· преимущество в возможностях;

· безопасность движения – высокая степень оснащенности подушками безопасности (новые авто).

2. Разработка коммуникативной модели рекламы предприятия Авто-холдинг-ЮГ.

2.1. Определение целей и эффектов коммуникации.

Планирование рекламной кампании немыслимо без определения цели коммуникации.

В данном случае целью коммуникации являются:

1. Расширение сбытовой сети Авто-холдинг-ЮГ по району и близлежащим городам;

2. Переход на иной качественный уровень (повышение качества обслуживания, оказание дополнительных услуг в виде постановки на учет с получением государственных регистрационных знаков);

3. Поддержать лояльность к марке среди существующих потребителей;

4. Поддержать или увеличить рейтинг узнаваемости марки по сравнению с марками конкурентов;

5. Привлечь к марке потребителей конкурирующих фирм.

Эффекты коммуникации – это относительно прочные мысленные ассоциации будущего покупателя, связанные с данной торговой маркой. Они определяют позицию торговой марки на рынке, тем самым, склоняя потребителя к тем или иным действиям.

Эффекты коммуникации неизменно возникают при контакте потребителя с любой формой маркетинговой коммуникации. Всего выделяют 5 эффектов коммуникации:

1. потребность в товарной категории – осознание того, что приобретение торговой марки необходимо для снятия ощущаемого несоответствия между желанием и настоящим состоянием, то есть для удовлетворения какой-либо потребности;

2. осведомленность о торговой марке – способность покупателя узнать или вспомнить торговую марку, требующейся ему товарной категории, в объеме, достаточном для совершения покупки. Осведомленность характеризуется двумя показателями: узнавание (происходит в месте покупки, часто производит потребность в товарной категории) и припоминание (возникает из потребности в товарной категории, то есть марку вспоминают до принятия решения о покупке). Следует различать характер осведомленности о продукте для совершенствования механизмов продвижения марки. Так, узнавание стимулируют POS-материалы, промо-акции. Это мощнейший механизм продажи потребительских товаров (импульсивные покупки). Вспоминание усиливается средствами телевизионной, радиорекламы, с помощью печатных СМИ, адресной рассылки;

3. отношение к торговой марке – субъективная оценка покупателем способности торговой марки предоставлять какие-либо выгоды (материальные или эмоциональные) от ее приобретения;

4. намерение совершить покупку – решение покупателем приобрести торговую марку или предпринять иные действия, связанные с покупкой;

5. содействие покупке – создание уверенности покупателя в том, что ничто не затрудняет покупку. Пошатнуть такую уверенность очень легко: это непонравившаяся реклама данной торговой марки, труднодоступность каналов реализации, цена (чересчур завышенная в представлении потребителя), неприглядный вид упаковки, неприветливость продавца и многое другое.