Реферат: Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

Параметрический индекс j-го параметра определяю по формуле:

g(j) = P(j)k / P(j) , где

P(j)k -значение j-го параметра качества товара конкурента;

P(j)- значение j-го параметра моего товара.

Так как на рынке города Мурома со мной конкурируют три фирмы, следовательно мне необходимо оценить конкурентоспособность своего телевизора относительно трех моделей-конкурентов.

Таблица 1

Характеристики телевизоров.

Показатели	Фирма ЕЛЕНА	Фирма AL	Фирма FD	Фирма SD	Вес параметра
Дизайн	4	4,2	4,1	4	0,1
Размер экрана	51	60	51	49	0,2
Гарантия	1	1,5	1,5	1	0,1
Имидж фирмы	7	8	8	8	0,2
Телетекст	1	-	1	-	0,2
Таймер	1	1	-	-	0,2

Далее я провожу расчет сводного индекса конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле:

С = l(1)*r(1)+. .+l(i)*r(i) , где

l(i)- параметрический индекс i-го параметра;

r(i)- вес i-го параметрического индекса.

Расчет параметрического индекса я осуществляю на основании следующей формулы:

l(i) = Ск / Сэ , где

Ск -значение i-го экономического параметра телевизора конкурента;

Сэ - значение i-го параметра моего телевизора.

Так как единственным экономическим параметром является цена, следовательно и оценку конкурентной способности телевизора “КОНТУР -S1B” я буду проводить только с точки зрения цены.

Таблица 2

Цены товаров-конкурентов.

Показатель	Фирма ЕЛЕНА	Фирма AL	Фирма FD	Фирма SD	Вес параметра
Цена	1,6	2,6	1,8	1,1	1

На последнем этапе определяется интегральный показатель относительной конкуренции по следующей формуле:

К = Р / С

Результаты вышеизложенных расчетов свожу в таблицу.

Таблица 3

Результаты расчетов.

Показатель	Фирма AL	Фирма FD	Фирма SD
P	0,92	0,88	0,62
C	1,63	1,13	0,69
K	0,57	0,78	0,9

В таблице представлены значения сводных параметрических индексов конкурентоспособности, сводных индексов конкурентоспособности по экономическим показателям и показателей относительной конкурентной способности телевизоров марок AL, FD и SD по отношению к телевизору “КОНТУР -S1B” (все перечисленные показатели для моего телевизора равны единице).

Так как показатели конкурентоспособности всех конкурирующих телевизионных приемников меньше единицы, следовательно мой телевизор наиболее конкурентоспособен, нежели модели фирм AL, FD и SD. Я считаю, что это закономерно, поскольку цена моей модели больше лишь цены телевизора фирмы SD, но превосходит его по техническим свойствам (наличие телетекста и таймера, размер диагонали 51 см против 49 см).

1. 4. Проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента.

Сегментация необходима для того, чтобы наши действия были целенаправленными для прохода на рынок. Сегментация проводится с целью определения наших потенциальных покупателей, их количества и потребностей или, другими словами, мы определяем какую продукцию они желали бы приобрести.

На начальном этапе сегментации я провожу кабинетное исследование, в ходе которого отбираю своих потенциальных покупателей по уровню дохода и возрасту.

Согласно статистическим данным население города Мурома состоит из следующих возрастных групп, которые приведены в таблице 4.

Таблица 4

Возрастные группы населения города Мурома.

Возраст, лет	Количество, чел.
0 - 19	40000
20 - 59	114000
60 и более	26000

Статистические данные по уровню дохода населения города Мурома приведены в таблице 5.

Для более упрощенного анализа я выделяю 3 группы населения по доходности:

Таблица 5

Доход на душу населения.

Доход, тыс.руб/мес.	Количество, чел.
до 470	150000
470 - 2000	49000
свыше 2000	1000

Согласно этим данным потенциальными покупателями телевизоров “ЕЛЕНА” могут стать жители города второй возрастной группы (от 20 до 59 лет) и уровнем дохода более 470 тысяч рублей в месяц.

Возраст,лет

60

40

20

Доход, тыс.руб/мес.

0 500 1000 1500 2000