Реферат: Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
Параметрический индекс j-го параметра определяю по формуле:
g(j) = P(j)k / P(j) , где
P(j)k -значение j-го параметра качества товара конкурента;
P(j)- значение j-го параметра моего товара.
Так как на рынке города Мурома со мной конкурируют три фирмы, следовательно мне необходимо оценить конкурентоспособность своего телевизора относительно трех моделей-конкурентов.
Таблица 1
Характеристики телевизоров.
| Показатели | Фирма ЕЛЕНА | Фирма AL | Фирма FD | Фирма SD | Вес параметра |
| Дизайн | 4 | 4,2 | 4,1 | 4 | 0,1 |
| Размер экрана | 51 | 60 | 51 | 49 | 0,2 |
| Гарантия | 1 | 1,5 | 1,5 | 1 | 0,1 |
| Имидж фирмы | 7 | 8 | 8 | 8 | 0,2 |
| Телетекст | 1 | - | 1 | - | 0,2 |
| Таймер | 1 | 1 | - | - | 0,2 |
Далее я провожу расчет сводного индекса конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле:
С = l(1)*r(1)+. .+l(i)*r(i) , где
l(i)- параметрический индекс i-го параметра;
r(i)- вес i-го параметрического индекса.
Расчет параметрического индекса я осуществляю на основании следующей формулы:
l(i) = Ск / Сэ , где
Ск -значение i-го экономического параметра телевизора конкурента;
Сэ - значение i-го параметра моего телевизора.
Так как единственным экономическим параметром является цена, следовательно и оценку конкурентной способности телевизора “КОНТУР -S1B” я буду проводить только с точки зрения цены.
Таблица 2
Цены товаров-конкурентов.
| Показатель | Фирма ЕЛЕНА | Фирма AL | Фирма FD | Фирма SD | Вес параметра |
| Цена | 1,6 | 2,6 | 1,8 | 1,1 | 1 |
На последнем этапе определяется интегральный показатель относительной конкуренции по следующей формуле:
К = Р / С
Результаты вышеизложенных расчетов свожу в таблицу.
Таблица 3
Результаты расчетов.
| Показатель | Фирма AL | Фирма FD | Фирма SD |
| P | 0,92 | 0,88 | 0,62 |
| C | 1,63 | 1,13 | 0,69 |
| K | 0,57 | 0,78 | 0,9 |
В таблице представлены значения сводных параметрических индексов конкурентоспособности, сводных индексов конкурентоспособности по экономическим показателям и показателей относительной конкурентной способности телевизоров марок AL, FD и SD по отношению к телевизору “КОНТУР -S1B” (все перечисленные показатели для моего телевизора равны единице).
Так как показатели конкурентоспособности всех конкурирующих телевизионных приемников меньше единицы, следовательно мой телевизор наиболее конкурентоспособен, нежели модели фирм AL, FD и SD. Я считаю, что это закономерно, поскольку цена моей модели больше лишь цены телевизора фирмы SD, но превосходит его по техническим свойствам (наличие телетекста и таймера, размер диагонали 51 см против 49 см).
1. 4. Проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента.
Сегментация необходима для того, чтобы наши действия были целенаправленными для прохода на рынок. Сегментация проводится с целью определения наших потенциальных покупателей, их количества и потребностей или, другими словами, мы определяем какую продукцию они желали бы приобрести.
На начальном этапе сегментации я провожу кабинетное исследование, в ходе которого отбираю своих потенциальных покупателей по уровню дохода и возрасту.
Согласно статистическим данным население города Мурома состоит из следующих возрастных групп, которые приведены в таблице 4.
Таблица 4
Возрастные группы населения города Мурома.
| Возраст, лет | Количество, чел. |
| 0 - 19 | 40000 |
| 20 - 59 | 114000 |
| 60 и более | 26000 |
Статистические данные по уровню дохода населения города Мурома приведены в таблице 5.
Для более упрощенного анализа я выделяю 3 группы населения по доходности:
Таблица 5
Доход на душу населения.
| Доход, тыс.руб/мес. | Количество, чел. |
| до 470 | 150000 |
| 470 - 2000 | 49000 |
| свыше 2000 | 1000 |
Согласно этим данным потенциальными покупателями телевизоров “ЕЛЕНА” могут стать жители города второй возрастной группы (от 20 до 59 лет) и уровнем дохода более 470 тысяч рублей в месяц.
Возраст,лет
 |  |  |  |
60
40
20
Доход, тыс.руб/мес.
0 500 1000 1500 2000