Реферат: Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

Рис.2 Сегментация потребителей.

Кабинетные исследования являются первоначальной обработкой статистических данных и не дают исчерпывающую информацию и, следовательно, не отражают реальное положение вещей.

Для более детальной сегментации потребителей обращаемся к полевым исследованиям, которые предусматривают конкретную работу с потребителями.

Для получения информации о предпочтениях покупателей я предполагаю применить анкетирование, но чтобы сократить время сбора и обработки этой информации я не буду рассылать анкеты по почте, а применю анкетирование покупателей непосредственно в магазинах, торгующих видеоаппаратурой. Отказавшись от почтовой рассылки анкет, я сэкономлю средства, которые пошли бы на оплату услуг почты, но мне необходимо оплатить дополнительные услуги продавцов, которые будут предлагать посетителям магазина заполнить анкетные листы. Может быть это и встанет мне дороже, но зато я буду иметь оперативную информацию о том, что в данный момент хочет купить потребитель и какие у него требования к будущему телевизору.

Цель анкетирования я вижу в выяснении вопросов по поводу размера экрана, цвета корпуса телевизора, наличия встроенной антенны, присутствия телетекста и, конечно же, цены, которую готов заплатить покупатель за телевизор с вышеперечисленными свойствами.

Разработанная по приведенным вопросам анкета, которая будет разослана по торгующим точкам, помещена в приложении.

1. 5. Анализ конкурентоспособности предприятия.

Оценка конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любого хозяйствующего субъекта.

Для более полной оценки конкурентоспособности предприятия “ЕЛЕНА” применяю метод, который основан на теории эффективной конкуренции, согласно которой более конкурентоспособными считаются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товара, а также эффективнее управление финансами.

Следуя методике, первоначально необходимо определить показатели конкурентоспособности предприятий, торгующих телевизорами на рынке города Мурома, затем по ним рассчитать критерии их конкурентоспособности, которые, впоследствии, и покажут конкурентное положение этих предприятий.

Непосредственно приступая к расчету, определяем издержки производства на единицу продукции:

Ип = Ц - Пб , где

Ц - цена выпускаемого телевизора, млн.руб;

Пб - прибыль(35% от цены).

Определяем фондоотдачу:

Фп = Q1 / Фо ,где

Q1 - объем выпуска продукции, млн.руб;

Фо - среднегодовая стоимость ОПФ, млн.руб.

Рентабельность товара определяется:

Рт =(П / С )*100% , где

П - прибыль от реализации продукции, млн.руб;

С - полная себестоимость продукции, млн.руб.

Определяем производительность труда:

Пт = Q1 / R , где

R - среднесписочная численность работников, чел.

Коэффициент автономии предприятия найдем как:

Ка = Sc / Iф , где

Sc - собственные средства предприятия, млн.руб;

Iф - общая сумма источников финансирования, млн.руб.

Коэффициент платежеспособности предприятия:

Кп = Sc / Оо , где

Оо - общие обязательства предприятия по платежам, млн.руб.

Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия:

Кл = Dc / Oк , где

Dc - общая сумма денежных средств и быстроликвидных ценных бумаг, млн.руб;

Ок - краткосрочные обязательства, млн.руб.