Реферат: Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
Ос - среднегодовой остаток оборотных средств, млн.руб.
Определяем рентабельность продаж:
Рп = ( П / Q1 )* 100%
Коэффициент затоваренности готовой продукции:
Кз = Qн / Q1 , где
Qн - объем нереализованной продукции, оставшейся от предыдущего периода, млн.руб.
Коэффициент загрузки производственных мощностей:
Км = Q / Мп , где
Мп - производственная мощность предприятия, шт.
Далее определяем коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта:
Кр = Зр / П1 , где
Зр - затраты на рекламу и стимулирование сбыта, млн.руб.
П1 - прирост прибыли при стимулировании сбыта, млн.руб.
На данном этапе также необходимо перевести рассчитанные показатели в относительные величины, сравнивая их с аналогичными показателями производства конкурирующего предприятия по следующему принципу:
- если показатель хуже чем у конкурента, то он равен 5 ;
- если показатель равен конкурентному, то он равен 10 ;
- если же он больше конкурирующего, тогда 15 .
Цель второго этапа расчета состоит в определении критериев конкурентоспособности предприятий по следующим направлениям:
- оценка эффективности производственной деятельности фирмы:
Эп = 0,31*Ип+0,19*Фп+0,4*Рт+0,1*Пт
- оценка финансового положения предприятия:
Фп = 0,29*Ка+0,2*Кп+0,36*Кл+0,15*Ко
- оценка эффективности организации сбыта:
Эс = 0,37*Рп+0,29*Кз+0,21*Км+0,14*Кр
- расчет коэфициента конкурентоспособности предприятия:
Ккп = 0,15*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт
В данной формуле Кт - конкурентоспособность товара, которая была рассчитана в пункте 1.3.
Результаты расчетов свожу в таблицы:
Таблица 6
Исходные данные
| Фирма | ЕЛЕНА | AL | FD | SD |
| Фо | 150 | 120 | 110 | 130 |
| R | 130 | 125 | 110 | 115 |
| Sc | 90 | 80 | 90 | 80 |
| Iф | 50 | 60 | 40 | 60 |
| Оо | 60 | 70 | 50 | 60 |
| Dc | 90 | 80 | 75 | 85 |
| Ok | 45 | 45 | 55 | 50 |
| Oc | 10 | 12 | 11 | 12 |
| Он | 8 | 7 | 5 | 6 |
| Зр | 2 | 1 | 2 | 2 |
| П1 | 9 | 10 | 9 | 8 |
| Цена | 1,6 | 2,6 | 1,8 | 1,1 |
| Q,шт | 50 | 15,38 | 61,11 | 272,72 |
| Мп | 60 | 25 | 70 | 300 |
| Q1,млн.руб | 80 | 40 | 110 | 300 |
| Пб | 40,32 | 30,03 | 66,15 | 113,19 |
| Полная Сб | 52 | 26 | 71,5 | 195 |
Таблица 7
Расчетные показатели производителей
| Фирма | ЕЛЕНА | AL | FD | SD |
| Ип | 1,04 | 1,69 | 1,17 | 0,72 |
| Фп | 0,53 | 0,33 | 1 | 2,31 |
| Рт | 77,54 | 115,5 | 92,51 | 58,05 |
| Пт | 0,62 | 0,32 | 1 | 2,61 |
| Ка | 1,8 | 1,33 | 2,25 | 1,33 |
| Кп | 1,5 | 1,14 | 1,8 | 1,33 |
| Кл | 2 | 1,77 | 1,36 | 1,7 |
| Ко | 8 | 3,33 | 10 | 25 |
| Рп | 0,5 | 0,75 | 0,6 | 0,37 |
| Кз | 0,1 | 0,18 | 0,04 | 0,02 |
| Км | 0,83 | 0,62 | 0,87 | 0,91 |
| Кр | 0,22 | 0,1 | 0,22 | 0,25 |
Таблица 8
Относительные показатели предприятий-конкурентов
| Сравнение | ЕЛЕНА и AL | ЕЛЕНА и FD | ЕЛЕНА и SD |
| Ип | 15 | 15 | 5 |
| Фп | 15 | 5 | 5 |
| Рт | 5 | 5 | 15 |
| Пт | 15 | 5 | 5 |
| Ка | 15 | 5 | 15 |
| Кп | 15 | 5 | 15 |
| Кл | 15 | 15 | 15 |
| Ко | 15 | 5 | 5 |
| Рп | 5 | 5 | 15 |
| Кз | 15 | 5 | 5 |
| Км | 15 | 5 | 5 |
| Кр | 15 | 10 | 5 |
Таблица 9
Расчетные показатели производства конкурирующих фирм
| Сравнение | ЕЛЕНА и AL | ЕЛЕНА и FD | ЕЛЕНА и SD |
| Эп | 11 | 8,1 | 9 |
| Фп | 15 | 8,6 | 13,5 |
| Эс | 11,45 | 5,75 | 8,75 |
| Ккп | 13,58 | 9,98 | 12,23 |
Согласно полученным результатам, коэффициент конкурентоспособности моего предприятия хуже, чем только у фирмы FD (Ккп<10), хотя это отличие не характеризует фирму “ЕЛЕНА” как неконкурентоспособную по сравнению с фирмой FD. Наиболее весомый вклад в конкурентоспособность фирмы вносит выпускаемая ей продукция: если товар этой фирмы конкурентоспособен по сравнению с конкурирующими, то на 30% можно считать, что и предприятие-производитель тоже конкурентоспособно, что и позволило моей фирме обойти фирму SD и сравняться с предприятием FD, уступая ему по финансовому положению, эффективности производства и сбыта.
2. Разработка конкурентоспособного товарного ассортимента.
2.1. Определение жизненного цикла товара.
Спрос на любой товар со временем меняется. Это связано, с одной стороны, с тем, что в процессе развития производства появляются товары-конкуренты, лучше решающие одну и ту же проблему потребления. С другой стороны, потребности людей подвержены различным воздействиям, к которым можно отнести моду, сезон, финансовое положение и другие.
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Как известно, жизненный цикл товара включает в себя пять последовательных этапов: 1-этап разработки товара, 2-период выхода на рынок, 3-освоение рынка, 4-этап стабилизации рынка, 5-уход с рынка.
Рис.3 Жизненный цикл товара.
Рассмотрим первый этап ЖЦТ . На данном этапе (-2;0) фирма несет убытки в виде капиталовложений, идущих на конструкторскую и технологическую разработку товара. Для производителей выгоднее не придумывать какое-то новое изделие от начала до конца, а усовершенствовать какую-либо часть аппаратуры, которую они выпускали до этого, дабы избежать крупных капиталовложений. Конечно, если производитель на 100% уверен в прибыльности нового товара и располагает точными данными о необходимости его присутствия на рынке, то можно и пуститься на такую авантюру и начать разработку совершенно новой продукции. Такой шаг требует слишком больших капитальных затрат, которые пойдут на научные разработки, испытания, доработку, создание опытного образца, проведение детальных исследований при различных условиях, создание конструкторско-технологической документации, закупки необходимого оборудования, инструментов, приспособлений и т.д.
Моя фирма в скором времени собирается выйти на рынок города Мурома с усовершенствованным телевизионным приемником “КОНТУР-S1B”, в котором по сравнению с предыдущей моделью появился дополнительный декодер, позволяющий владельцу телевизора принимать телетекст, а, следовательно, круглые сутки иметь на экране своего телевизора оперативную информацию о спортивных состязаниях, прогнозе погоды и астрологическом прогнозе, программе телепередач телеканала, по которому осуществляется трансляция телетекста, а также о событиях политической, культурной и финансовой жизни Москвы, курсе валют, драгоценных металлов, сырья, энергоносителей на различных финансовых и товарно-сырьевых биржах Москвы, городов России и всего мира.
Ко всему вышесказанному новый телевизор будет оснащен встроенным таймером, который позволит программировать работу телевизора в течение ближайших 24 часов. Это позволит использовать телевизор как будильник утром, освободит владельца телевизора от томительного ожидания какой-либо передачи с постоянным поглядыванием на часы - телевизор сам включится в установленное время, а до этого пользователь может заниматься другими делами, не боясь пропустить любимую телепрограмму, а также предохранит хозяина от напрасной работы телевизионного приемника, если он уснет поздно вечером перед экраном телевизора.
Разработка усовершенствованной модели потребует минимальных капвложений и временных затрат вследствие того, что производство декодеров телетекста и таймеров основано уже на Александровском заводе, с которого и будут осуществляться поставки комплектующих.