Реферат: Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО Масса
— объем продаж за 2009 г. по каждой СЗХ ООО «Масса» и предприятий–конкурентов.
В связи с тем, что услугами, которые оказывает наше предприятие другим субъектам хозяйствования на рынке г. Череповца, занимаются в основном предприятия по форме собственности относящиеся к малым, череповецкое отделение Госкомстата не смогло предоставить нам необходимую для расчетов информацию, поскольку, согласно утвержденным формам, по малым предприятия не предусмотрено разделения объемов выполненных работ за отчетный период в разрезе оказываемых услуг.
В получении необходимой информации оказал помощь центр стандартизации и метрологии (ЦСиМ), в который стекается вся информация по вышеуказанным работам.
Проведя все расчеты, представим их в виде таблицы (таблица 2.6.).
Таблица 2.6.
| СЗХ | Объем продаж по рынку в целом | |
| 2009 г., в млн. руб. | 2010 г., в млн. руб. | |
| Передвижные весы | 1,201 | 1,284 |
| Автомобильные весы | 2,917 | 3,161 |
| Вагонные весы | 3,205 | 3,301 |
| Тензометрические весы | 2,611 | 3,205 |
| Крановые весы | 0,902 | 1,061 |
| Итого | 10,836 | 12,012 |
Рассчитаем темпы роста рынка продаж: Трб = ( Yi : Yo ) x 100% , где
Трб – тем роста рынка продаж;
Yi –экономический показатель в определяемом периоде (объем продаж за 2010 г.);
Yo – экономический показатель в базовом году (объем продаж за 2009 г.).
Теперь мы можем рассчитать темпы прироста рынка продаж:
Тпр = Трб – 100%, где
Тпр – темпы прироста рынка продаж.
Таблица 2.7.
| СЗХ | Темп роста рынка продаж, % | Темп прироста рынка продаж, % |
| Передвижные весы | (1,284:1,201)х100%=106,910% | 106, 910%-100%=6,910% »7% |
| Автомобильные весы | (3,161:2,917)х100%=108,364% | 108,364%-100%=8,364% »8% |
| Вагонные весы | (3,301:3,205)х100%=102,995% | 102,995%-100%=2,995% »3% |
| Тензометрические весы | (3,205:2,611)х100%=122,749% | 122,749%-100%=22,749% »23% |
| Крановые весы | (1,061:0,902)х100%=117,627% | 117,627%-100%=17,627% »18% |
Теперь представим в виде таблицы долю рынка по каждой СЗХ ООО «Масса» и его предприятий-конкурентов (таблица 2.8).
Таблица 2.8.
| СЗХ | «Масса» | «Команд» | «Призма» | «Стелс» | «Витекс» | «Арретир» | «Торгтехника» |
| Передвижные весы | 8% | 7% | 53% | - | - | 18% | 12% |
| Автомобильные весы | 21% | - | 46% | - | - | 26% | - |
| Вагонные весы* | 26% | - | - | - | - | - | - |
| Тензометрические весы | 18% | 16% | - | 15% | 24% | - | - |
| Крановые весы | 12% | - | - | 26% | 4% | - | - |
*Примечание: по вагонным весам 65% доли рынка занимает мастерская по ремонту вагонных весов Октябрьской ж/д.
Фирмы-новички, собирающиеся выйти на данный рынок, не могут оказать существенного влияние на уровень конкуренции, поскольку в настоящее время произошла достаточная насыщенность производимыми услугами (установка, наладка, обслуживание весоизмерительного оборудования) в регионе. В сложившейся ситуации для новичка очень трудно занять свое место на рынке, существует множество барьеров, препятствующих проникновению на рынок: экономия на масштабах производства, уровень технического оснащения, уровень подготовки и опыта персонала, приверженность потребителей к определенным предприятия и услугам ими оказываемыми, необходимый размер капитальных вложений и т.п.
В связи со спецификой деятельности и оказываемых услуг проблема товаров заменителей также не вызывает особых затруднений для нашей организации. Требования любых заказчиков удовлетворяются ООО «Масса» в полном объеме и в соответствии с современными новейшими технологиями, поэтому у наших клиентов нет необходимости обращаться к услуга других организаций.
Персонал.
К квалификации работников предприятия «Масса» предъявляются самые высокие требования. Средний возраст персонала 30 лет. Более половины работников имеют высшее образование, остальные – среднее-специальное. Прием на работу новых сотрудников происходит только по рекомендации и с испытательным сроком (два-три месяца).
Руководство предприятия гарантирует своим работникам стабильную заработную плату, нормальные условия труда и перспективы роста.
3. Анализ бизнес-портфеля.
По результатам маркетингового анализа составим матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы), что позволит нам классифицировать каждую из СЗХ в соответствии с ее долей на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли.
Предприятие «Масса» активно функционирует в 5 стратегических зонах хозяйствования (СЗХ) (таблица 10).
Таблица 2.9.
Характеристика стратегических зон хозяйствования (СЗХ).
| СЗХ | Технология | Рынок | Доля рынка | Перспективы роста |
| Передвижные весы |
«Тензо-М» «Петровес» | промышленные предприятия, торговые предприятия |
8% |
нет |
| Автомобильные весы |
«Тензо-М» «Петровес» | промышленные предприятия |
21% |
24% |
| Вагонные весы |
К-во Просмотров: 306
Бесплатно скачать Реферат: Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО Масса
|