Реферат: Реклама в прессе
местах распространения данного издания;
величине тиража;
социальном составе читателей (т.е. на какие социальные группы рассчитано данное печатное издание);
количестве читателей в других регионах и т.д.
Эта информация представляет для Вас огромную ценность с точки зрения определения своего сегмента рынка. Чем более полной информацией Вы располагаете, тем правильнее Вы сможете выбрать оптимальное печатное издание для размещения своего рекламного объявления.
Имейте в виду, что количество читателей может превосходить величину тиража, поскольку каждый экземпляр, как правило, прочитывают и другие члены семьи. Однако нередко бывает и наоборот, когда величина тиража сознательно завышается или же в действительности расходится, например, только половина указанного тиража.
Попробуйте указать, какого рода информацию о читателях Вам необходимо получить в редакции печатного издания, чтобы как можно точнее определить свой сегмент рынка.
9. Совместная реклама
Рекламные материалы такого типа обычно являются частью редакционной колонки. Иногда они сопровождаются пометкой «реклама».
Для малого бизнеса данный вид рекламы в прессе может оказаться очень эффективным с точки зрения сравнительно невысоких денежных затрат и заметных фактических результатов.
Существует множество способов совместной рекламы.Она может рассказывать:
о торговом центре, улице или районе;
о чем-нибудь интересном: разведении цветов, организации летнего отдыха и др.
о каком-нибудь событии: например, открытии нового предприятия, подготовке выставки и т.д.
Подобный материал может быть составлен сотрудником какого-нибудь печатного издания, но содержать элементы рекламы. Если Ваше предприятие может быть упомянуто в таком материале, добейтесь, чтобы о нем было рассказано!
Кроме того, в такой статье речь может идти не только о Вашем предприятии, но и о Ваших поставщиках. Они оплатят часть расходов на рекламу и смогут привести немало живых примеров из своей практики.
Запишите свои соображения о совместной рекламе.
10. Сезонная реклама
Можно ли предлагаемые Вами товары или услуги связать с определенным временем года?
Скорее всего, Вы занимаетесь бизнесом круглый год, но, пожалуй, стоит предпринять некоторые меры, направленные на стимулирование сбыта в определенное время года. Например, объем продаж куриных яиц резко возрастает в преддверии пасхи, а цветов — в связи с Международным женским днем 8 Марта.
Просмотрите календарь на следующий год и отметьте все праздничные дни. Затем напишите, какие дополнительные рекламные ходы можно было бы предпринять в связи с этим.
11. Тройной удар
Рекламное объявление само по себе не принесет стопроцентного результата. Оно должно поддерживать:
Ваши усилия по продаже товаров или услуг;
меры, направленные на стимулирование сбыта;
установление Вами хороших отношений с общественностью.
Эти вопросы достаточно подробно рассматриваются в брошюре под названием «Стимулирование сбыта» из первой части блока «Маркетинг». Однако сказать несколько слов все же стоит.
Убедитесь в том, что рекламируемые товары хорошо выставлены в Вашем торговом зале, чтобы посетители вспоминали текст рекламного объявления, входя внутрь.
Старайтесь по возможности связать создание привлекательного имиджа Вашего предприятия в глазах общественности с текстом Вашего рекламного объявления, убедив редактора одной из местных газет в том, что Вам есть о чем рассказать, или же воспользовавшись деловой репутацией и рекламной поддержкой Ваших поставщиков. Все это следует иметь в виду при оформлении Вашего предприятия.
Если Вы используете другие рекламные средства (например, рекламные щиты или радио), обязательно убедитесь в том, что текст рекламного объявления точно такой же, как и в прессе. А то Ваши клиенты будут сбиты с толку и не захотят иметь с Вами дело.
12. Подведем итоги
Чтобы добиться максимальной эффективности рекламы в прессе, необходимо все тщательно продумать и спланировать.
Постарайтесь как можно точнее определить свой сегмент рынка и составить соответствующий текст своего рекламного объявления.