Реферат: Рекламная деятельность в коммерческих организациях 2

Реклама позволяет охватить широкие массы потенциальных покупателей и

обладает низкими удельными затратами.

Занятие рекламой – одно из самых увлекательных. И лучший способ

бороться с плохой рекламой – хорошая реклама. Рекламному делу более ста

лет. Надо делать рекламу грамотно и профессионально, то есть учиться не

вызывать негативных реакций у потребителя, так помещать изображение, чтобы оно лучше усвоилось и запомнилось, чтобы поднимало настроение зрителя и т.п.

В рекламирование чего-либо обычно вовлечены:

1. рекламодатель;

2. исполнитель;

3. средства рекламы (СМИ и пр.);

4. потребитель.

Цели рекламы следующие:

> довести до вседения потенциальных покупателей, что такой-то товар, такая-

то марка существует; что они имеют такие-то характеристики, что их можно

найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.;

> заставить думать о приобретении этого товара или торговой марки, приводя

доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама);

> заставить желать этот товар / бренд, побудив мечтать о нём, мысленно

представляя его (ассоциативная реклама).

Иными словами нужно завоевать потенциального покупателя, придать его

пристрастиям и установкам благоприятное для вас направление, что приведёт

его к нужному вам поведению – к покупке.

Цели рекламы должны быть установлены точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень из достижения поддавалась бы если не точному измерению, то хотя бы оценке. Вот несколько примеров:

> создать имидж новому товару;

> улучшить имидж давно существующего товара;

> повысить с 25 до 50 % известность марки у аудитории молодых женщин от 25 до 25 лет;

> заставить пользоваться товаром, покупать его в периоды падения спроса

(мороженое зимой);

> заинтересовать покупателей, принадлежащих к ещё не охваченному сегменту рынка;