Реферат: Рекламная деятельность в коммерческих организациях 2

знаком с продукцией, общая реклама может проводиться по телевидению. При этом акценты делаются на основных возможностях и сфере применения товара, а не его конкурентоспособности.

Общая реклама может быть использована не только на начальных стадиях

реализации. В этом случае, когда предприятие распологает большой долей

рынка по рекламируемым товарам и уверено в том, что результатами

продолжения неконцентрированной рекламы не смогут воспользоваться

конкуренты, общая реклама более экономична и результативна.

Выборочная реклама.

С третьей фазы процесса реализации продукции обычно начинается

выборочное рекламирование конкретных товаров. Главная цель рекламы – прямо или косвенно показать конкурентные преимущества предпологаемого товара и за счет этого увеличить (поддержать) существующий объем продаж. Её проведение имеет смысл:

1. при наличии тенденции увеличения спроса на стадии проведения общий рекламы;

2. если товары рекламировались в ходе проведения общей рекламы под одним названием;

3. при наличии особенных качеств у продукции, которые невозможно оценить неподготовленному покупателю;

4. для создания мощных эмоциональных стимулов при покупке товара.

Выборочная реклама, как правило, более результативна, чем общая, но

вместе с тем она более «дорогая» и поэтому может проводиться только при

наличии соответствующих финансовых ресурсов.

В зависимости от временного интервала, необходимого для достижения

поставленных целей, выборочная реклама может быть:

> мгновенного действия (непосредственная реклама);

> отложенного действия (косвенная реклама).

Реклама мгновенного действия направлена на получение непосредственного

результата (покупки товара) в течении непродолжительного времени (день,

неделя). Рекламирование продукции в подразделениях розничной торговли,

прямая почтовая реклама относятся к данному виду. Она не ограничивается

описанием общего назначения и способов применения товара. В рекламе

помещается вся необходимая информация для принятия решения о покупке.

Реклама отложенного действия рассчитана на подготовку покупателя к

многократной покупке товара. Она, в отличии от рекламы мгновенного

действия, проводится не к моменту массовых покупок, распродаж, базаров и т.