Реферат: Рэстек

К_ф – уровень стратегических капитальных вложений;

К_к – критическая точка объема капитальных вложений;

К_о – оптимальный объем капитальных вложений;

S_ф – действующая стратегия фирмы;

S_р – оптимальная стратегия фирмы;

С_р – имеющиеся возможности фирмы;

С_о – оптимальный возможности фирмы.

Значение всех показателей определяется экспертами по единичной шкале с помощью соответствующих методических справочников. Все значения ранжируются от 1 до 5, за наилучшее положение принимается 5.

Стратегические капитальные вложения фирмы направлены на аренду офиса в центре города и оснащение его для эффективной и удобной работы коллектива, приобретение новейшего программного обеспечения и всех необходимых материалов для выполнения заказов. В связи с тем, что на СЗХ1 существует несколько ведущих фирм по оказанию рекламных услуг, то сделанные фирмой стратегические капитальные вложения (К_ф =4) недостаточны и не достигают их оптимального на этом сегменте размера (К_о =5). Ситуация на СЗХ2 является благоприятной для фирмы, так как нет существенных конкурентов и возможно расширение доли рынка в ближайшее время. Поэтому осуществленные стратегические капитальные вложения (К_ф =3) вполне достаточны и почти достигают оптимального размера (К_о =4).

Критическая точка объема капитальных вложений на СЗХ1 соответствует 3, а на СЗХ2 – 2. Разница между этими величинами объясняется тем, что на СЗХ2 фирма имеет стабильное положение и возможность быстро расширить свою долю рынка; в то же время на СЗХ1 сильная конкуренция вынуждает руководство фирмы стимулировать сбыт и разнообразить свои услуги в больше, чем на СЗХ2.

Из-за сложностей по расширению доли рынка и сильной конкуренции фирме для занятия устойчивого положения на СЗХ1 необходимо максимально использовать все имеющиеся ресурсы и совершенствовать используемые технологии, поэтому оптимальный объем капитальных вложений соответствует 5. Ситуация на СЗХ2 позволяет фирме довольствоваться фирме располагаемыми ей ресурсами и использовать затрачивать сравнительно меньшее количество капитальных вложений (К_о =3).

Фирма стремиться максимально приблизить действующую стратегию к оптимальной на обоих сегментах. Для достижения оптимальной стратегии на СЗХ2 фирме предстоит улучшить стимулирование спроса через увеличение рекламы, чтобы осведомленность о деятельности фирмы. На СЗХ1 действующая фирмы практически соответствует ее оптимальному размеру. Фирме необходимо улучшить свое положение на этом сегменте, но растущий спрос на предоставляемые ею услуги означает, что в ближайшее время фирма займет прочное положение среди аналогичных фирм.

Фирма располагает всеми необходимыми информационными ресурсами для занятия одного из лидирующих положений; квалификация персонала очень высока, что позволяет выполнять различные закалы в сравнительно короткие сроки по сравнению с другими фирмами. Тогда возможности фирмы будут оптимальными .

Для СЗХ 1:

КСФ = (4-3/5-3)*(4*4/5*4)=0,4

Для данной СЗХ конкурентный статус определен как средний. Для улучшения позиции фирмы на СЗХ 1 необходимы дополнительные вложения.

Для СЗХ 2:

КСФ=(3-2/4-2)*(4*2/5*3)=0,2

Полученная оценка характеризует позицию фирмы на СЗХ 2 как слабую. Для улучшения своего положения на данной СЗХ необходимо увеличить объем капиталовложений.

Анализ СЗХ по матрице «Мак-Кинзи»

При использовании данного метода определяются следующие параметры: параметр привлекательности П_сзх и КСФ.

П_сзх = ПР + Р + z О + Т, где

ПР – показатель перспектив роста потребной продукции;

Р – рентабельность в каждой СЗХ;

О – показатель, учитывающий уровень благоприятных тенденций;

Т – показатель, учитывающий уровень неблагоприятных тенденций;

+ + + z = 1 (коэффициенты, которые учитывают вклад каждого фактора)

, , , z , О и Т определяются экспертным путем. Показатели О и Т определяются по пятибалльной шкале.

ПР и Р рассчитываются с помощью следующих таблиц. Параметры в таблицах оцениваются по пятибалльной системе и могут принимать отрицательное и положительное значение.

Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ

Параметры	Шкала интенсивности
	-S		+S
	1СЗХ	2СЗХ	1СЗХ	2СЗХ
1.темпы роста по виду товара	4	2
2.прирост численности заказчиков	4	2
3.динамика географического расширения рынка	2	3
4. степень устаревания услуг	0	0
5. степень обновления услуг	4	4
6. степень обновления технологий	3	3
7.уровень насыщения спроса	3	2
8.общественная приемлемость товара	4	4
9.гос.регулирование издержек	4	4
10. неблагоприятные факторы для роста рентабельности	4	4
Общая оценка изменений в перспективе роста	-4	-6	+29	+18

Таким образом , ПР1=25 ПР2=12

Оценка изменений в рентабельности

Параметры	Шкала интенсивности
	-S		+S
	1СЗХ	2СЗХ	1СЗХ	2СЗХ
1.колебание рентабельности	3	2
2.колебание объема продаж	3	3
3.колебание цен	4	3
4.цикличность спроса	4	2
5.уровень спроса по отношению к мощности фирмы	3	1
6.характеристика структуры рынка	3	1
7.стабильность стр-ры рынка	4	4
8.обновление состава услуг	5	4
9.продолжительность циклов проектов	2	3
10.затраты необходимые для доступа на товарный рынок	3	3
11.затраты на НИОКР	2	1
12.агрессивность ведущих конкурентов	3	1
13.конкуренция зарубежных фирм	3	1
14.конкуренция на рынках ресурсов	3	1
15.интенсивность торговли рекламой	4	4
16.гос.регулирование конкуренции	4	4
17.давление потребителей	3	3
Итого	-34	-22	+37	+23

Таким образом, Р1=3 Р2=1