Реферат: Средства распространения рекламы 4

Особенности выставочных мероприятий представле­ны в таблице 1.

Виды мероприятий, характеристика	Основная цель	Периодичность проведения
Выставка – иллюстрированное представление продукта	Оповещение потребителей, демонстрация конкретных предложений	1-2 раза в год в течение 2-3 дней
Ярмарка – экономическая выставка образцов товаров	Оптовая продажа товаров, возможность представления широкого ассортимента	В определенные сроки на протяжении определенного периода обычно в одном и том же месте
Салон – демонстрация товара (услуги)	Представление товара оптовым посредникам, установление коммерческих связей, представление рекламы, каталогов, подписание соглашений	Обычно 1 раз в год
Аукцион, биржа – конкурсная продажа товара	Установление контактов, позиционирование в среде оптовых покупателей	Открывает или заканчивает период активной рекламы планируемых к продаже товаров
Конференция (конгресс, семинар) – демонстрация передового опыта	Определение проблемных вопросов и путей их решения	Ежегодно, 1 раз в 2-4 года

Классификация выставочных мероприятий представ­лена в таблице 2.

Таблица 2. Классификация выставочных мероприятий

Признак классификации	Виды выставочных мероприятий
Цели проведения	Торговые
Информационно-ознакомительные
Частота проведения	Периодические
Ежегодные
Сезонные
Характер предложения экспонатов	Универсальные
Многоотраслевые
Отраслевые
Специализированные
Комбинированные
Состав участников	Региональные
Межрегиональные
Национальные
Международные

Процесс участия в выставке предполагает ряд этапов:

1. Принятие решения об участии в выставке.

2. Определение целей участия.

3. Выбор выставки (время, место, состав участников, определение площади, необходимой для выставки).

4. Подготовительно-организационный период — включение в каталог выставки, монтаж экспози­ции, рассылка приглашений.

5. Работа на выставке.

6. Анализ итогов участия в выставке.
Выставочная экспозиция обычно разбивается на несколько зон:

—публичная зона — на ней находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, рабо­тают специалисты;

—рабочая зона — место для проведения перегово­ров с потенциальными клиентами;

—служебная зона — место для хранения экспона­тов, рекламных изданий, отдыха сотрудников.

Основными вопросами при оформлении выставоч­ного стенда являются: размер стенда, цвета, стиль, степень информативности стенда.

Важным аспектом участия в выставке является по­ведение сотрудников выставки.

Сотрудники, представляющие фирму на выставке, должны владеть техникой личных продаж — уметь за­интересовать клиента, квалифицированно представить товар, ответить на возможные возражения.

Мнения различных авторов относительно принадлеж­ности выставочных мероприятий к различным средствам коммуникаций различны. Отнесение выставочных ме­роприятий к любому из средств коммуникаций неодноз­начно. Выставочные мероприятия можно отнести и к средствам рекламы, и стимулирования сбыта, и лич­ных продаж, и прямого маркетинга, и РК. Рассматри­вая цели выставочных мероприятий, можно констати­ровать присутствие в них одновременно нескольких ком­муникационных направлений. Как средство рекламы выставка позволяет представить продукцию целевой аудитории, поскольку на таких мероприятиях обычно присутствует большое количество оптовых и розничных покупателей продукции. Также на выставке может быть организовано тестирование новинок и сбор информации о продукции. Как средство личных продаж и прямого маркетинга выставка способствует заключению контрак­тов, проведению переговоров, личному знакомству с новыми покупателями и их представителями. Как сред­ство формирования имиджа и РК выставка способству­ет информированию общественности о характеристиках товаров и деятельности фирмы, в том числе социально­го и общественного характера.

12. Рекламные средства партизанского маркетинга

Термин «партизанский маркетинг» guerillamarketingввел в обиход американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, создатель образа «ковбой Мальборо». В сво­их книгах Левинсон приводит 100 приемов партизанс­кого маркетинга, самыми распространенными из кото­рых считаются шоковый (эпатажный) маркетинг, lifeрlасеment(размещение рекламы в жизни) и вирусный маркетинг (информацию о товаре распространяют сами потребители).

Ярким примером эпатажного партизанского марке­тинга стала акция Те1е2 на выставке «Норвеком» в Санкт-Петербурге. Внимание посетителей привлекали сотрудники, которые носили вокруг выставочного па­вильона гроб с надписью «Дорогая связь». Для целей эпатажа используется также реклама через суд — зате­вается судебное разбирательство с известным участни­ком рынка или конкурентом. Цель такого разбиратель­ства не выиграть, а получить известность.

Размещение рекламы в жизни lifeplacement — способ рекламы, при котором потребитель даже не зна­ет, что на него воздействуют рекламой.

По статистике, жители больших городов ежедневно сталкиваются примерно с 2000 рекламных воздействий. Современный потребитель, который перегружен пото­ком рекламы со всех сторон, уже привычно не замеча­ет большую часть рекламной информации, тем самым сводя к минимуму все усилия рекламистов и рекламо­дателей. Такая ситуация приводит к снижению влия­ния стандартных способов рекламы товаров на потре­бителей и заставляет изобретать новые способы доведе­ния до них рекламной информации.

Одним из таких способов рекламы является созда­ние жизненных ситуаций, в которых рекламируется товар - lifeрlасеment. Такая реклама зачастую пост­роена по принципу «сарафанного радио».

Рассмотрим пример такой рекламы: в магазине кос­метики громко разговаривают две подруги, одна из ко­торых усиленно хвалит новый крем от морщин, при этом делает упор на свои проблемы, которые решил этот крем, подчеркивая, как он помог ей хорошо выглядеть. Все люди, находящиеся на расстоянии 10—15 метров, слышат эту информацию, причем особенно активно ее воспринимают женщины. Они видят в разговоре двух подруг обычную житейскую ситуацию, подруги и выг­лядят так же, как большинство женщин, посещающих этот магазин, и пользуются теми же товарами, и про­блемы у них та?